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“2017年，我們進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，對(duì)部分分、子公司進(jìn)行整合，壓減法人企業(yè)，完成勞務(wù)公司混改，合理布局東南西北的區(qū)域公司，企業(yè)集約管理與運(yùn)營(yíng)水平不斷得到促進(jìn)和提升。”

“按照‘東西南北中’的區(qū)域市場(chǎng)布局，各區(qū)域公司要集中資源扎根區(qū)域，對(duì)區(qū)域內(nèi)的省、市、縣等不同層次市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致研究，明確對(duì)接人、明確路徑，扎扎實(shí)實(shí)把區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模做起來(lái)。”

“一公司搬遷東北的區(qū)域化布局，是集團(tuán)公司聚焦主業(yè)、完善‘東西南北中’戰(zhàn)略布局、實(shí)現(xiàn)‘四五’戰(zhàn)略目標(biāo)，深化企地融合的重大決策?！?/p>

從元旦獻(xiàn)詞到年終工作會(huì)議，再到一公司搬遷沈陽(yáng)揭牌儀式，今年一季度，中國(guó)二十二冶集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記張會(huì)清三次在重要場(chǎng)合提到“東南西北中”的區(qū)域戰(zhàn)略布局。由此可見(jiàn)，中國(guó)二十二冶集團(tuán)已準(zhǔn)確把握國(guó)內(nèi)環(huán)境新變化，充分認(rèn)識(shí)到完善區(qū)域戰(zhàn)略布局的重要性。

善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，中國(guó)二十二冶集團(tuán)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢(shì)，緊緊圍繞中冶集團(tuán)“做冶金建設(shè)國(guó)家隊(duì)、基本建設(shè)主力軍、新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，長(zhǎng)期堅(jiān)持走高技術(shù)高質(zhì)量發(fā)展之路”的戰(zhàn)略定位，審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為，搶抓機(jī)遇、與時(shí)俱進(jìn)，緊緊抓住國(guó)家戰(zhàn)略機(jī)遇，精心謀劃頂層設(shè)計(jì)，積極部署區(qū)域市場(chǎng)布局，按照“東擴(kuò)、西拓、南延、北聯(lián)、中據(jù)”發(fā)展思路，使布局更合理、格局更寬廣。

“東擴(kuò)”：依托山東公司，以濟(jì)南為中心，青島、天津?yàn)閮梢恚_(kāi)拓山東市場(chǎng)。

山東公司堅(jiān)持走“開(kāi)拓高端、兼顧中端、擺脫低端”、“公共建筑為主，民用建筑為輔，傳統(tǒng)項(xiàng)目兼顧”、“傳統(tǒng)項(xiàng)目控制風(fēng)險(xiǎn)，PPP項(xiàng)目抓落地”的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，為落實(shí)屬地化發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品定位，打破以往單一的項(xiàng)目載體模式，形成以施工板塊為主營(yíng)業(yè)務(wù)，PPP項(xiàng)目、公共建筑、市政工程、裝配式建筑、中高端房屋建筑、鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的工程承包模式。最終形成以濟(jì)南為中心，青島、天津?yàn)閮梢淼摹耙恢鲀奢o”市場(chǎng)格局，發(fā)揮濟(jì)南總部效應(yīng)，搭建鐵三角營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以重點(diǎn)項(xiàng)目為支撐點(diǎn)、切入點(diǎn)，積極對(duì)接PPP、裝配式建筑等項(xiàng)目，穩(wěn)步擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額。在穩(wěn)固現(xiàn)有大客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，逐步加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷(xiāo)力度，并發(fā)揮項(xiàng)目部“橋頭堡”作用，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)，以現(xiàn)場(chǎng)拓市場(chǎng)”，同時(shí)完善內(nèi)控機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)靈活性，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“南延”：以廣東公司搬遷廣州為契機(jī)，以廣州為中心，輻射廣東、廣西、湖南、福建、江西等南方市場(chǎng)。

廣東公司緊緊圍繞打造“二十二冶南方總部”的戰(zhàn)略定位，牢固樹(shù)立“大南方、小區(qū)域”的戰(zhàn)略思維和“大客戶”的營(yíng)銷(xiāo)思路，充分依托在建項(xiàng)目，深化與大客戶的合作互利共贏，加強(qiáng)對(duì)PPP、EPC等商業(yè)模式的研究運(yùn)用，深耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，逐漸形成“一個(gè)中心，兩輪驅(qū)動(dòng)，三大支點(diǎn)”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局?！耙粋€(gè)中心”即以廣東省為中心，輻射珠三角及周邊省份，按照“省內(nèi)重點(diǎn)做”的思路，深耕細(xì)作廣州、梅州、佛山、陽(yáng)江、汕頭等廣東省內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)；“兩輪驅(qū)動(dòng)”即站在二十二冶發(fā)展全局的高度謀劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不僅要圍繞傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目以及路橋、鋼結(jié)構(gòu)、裝配式建筑三大板塊，還要在綜合管廊、海綿城市、美麗鄉(xiāng)村、污水處理、河道治理等新興產(chǎn)業(yè)方面發(fā)力，形成二十二冶新的增長(zhǎng)極；“三個(gè)支點(diǎn)”即按照“省外做重點(diǎn)”的思路，以南昌為支點(diǎn)，撬動(dòng)周邊贛州、撫州等江西區(qū)域市場(chǎng)，以湘潭為支點(diǎn)，撬動(dòng)長(zhǎng)株潭城市群區(qū)域市場(chǎng)，以南寧為支點(diǎn)，撬動(dòng)以周邊財(cái)政能力較強(qiáng)城市為重點(diǎn)的廣西區(qū)域市場(chǎng)。近年來(lái)，按照既定的戰(zhàn)略思維和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局，廣東公司在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面取得累累碩果，進(jìn)一步加深了與廣州綠地、招商地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)等大客戶的友好合作，廣東招商金山谷項(xiàng)目、五礦地產(chǎn)佛山奇槎商住項(xiàng)目、梅州卷煙廠、梅州江南新城棚戶區(qū)改造、梅縣地下綜合管廊、湖南湘潭市民之家、湘潭護(hù)潭河水利改造及黑臭水治理、江西南昌經(jīng)開(kāi)區(qū)道路提升改造等工程項(xiàng)目陸續(xù)落地實(shí)施。

“西拓”：推進(jìn)西北公司搬遷西安，以西安為中心，輻射陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆等西北市場(chǎng)。

在青海市場(chǎng)，繼續(xù)維護(hù)與青海省投資集團(tuán)、西部礦業(yè)集團(tuán)、鹽湖集團(tuán)等傳統(tǒng)大客戶的既有關(guān)系，緊盯其新開(kāi)項(xiàng)目，確保其重點(diǎn)項(xiàng)目不流失的前提下，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)黃河上游水電公司、青海湖旅游投資集團(tuán)、巨龍銅業(yè)有限公司等重點(diǎn)客戶，除傳統(tǒng)工業(yè)項(xiàng)目外，加強(qiáng)與青海省交通廳、西寧市、海東市政府在省內(nèi)交通設(shè)施、市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的合作，取得新的市場(chǎng)訂單。在陜西市場(chǎng)，以西安為中心，輻射咸陽(yáng)、寶雞以及陜南地區(qū)重點(diǎn)城市，加強(qiáng)與西安市、銅川市、延安市、寶雞市、西咸新區(qū)管委會(huì)及陜煤化集團(tuán)、新興紡織工業(yè)園等已初步建立聯(lián)系客戶的關(guān)系，重點(diǎn)在市政、交通、民建等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面發(fā)力，力爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)工作取得新突破。在甘肅市場(chǎng)，繼續(xù)維護(hù)與甘肅省住建廳、蘭州市政府、甘肅省公航旅投資集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、長(zhǎng)城建設(shè)集團(tuán)、甘肅省建設(shè)銀行、嘉峪關(guān)市政府、嘉峪關(guān)建行等大客戶的既有關(guān)系，以蘭州、天水、慶陽(yáng)等重點(diǎn)城市的棚改項(xiàng)目為切入點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注并參與開(kāi)發(fā)以上地區(qū)的民用建筑及市政建設(shè)項(xiàng)目，借助中冶集團(tuán)在技術(shù)、資金方面的優(yōu)勢(shì)，獲取新的市場(chǎng)訂單。在寧夏市場(chǎng)，主要以銀川、中衛(wèi)市為重點(diǎn)區(qū)域，積極跟進(jìn)其市政、交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及化工建設(shè)項(xiàng)目，以此撬動(dòng)周邊城市群區(qū)域市場(chǎng)。在新疆自治區(qū)市場(chǎng)，以烏魯木齊為中心，加強(qiáng)與建設(shè)兵團(tuán)的合作，積極跟進(jìn)并參與市政、交通及公共設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。

“北聯(lián)”：以一公司搬遷沈陽(yáng)為契機(jī)，以沈陽(yáng)、長(zhǎng)春為中心，開(kāi)拓東北市場(chǎng)。

一公司堅(jiān)持傳統(tǒng)項(xiàng)目和PPP、EPC等新興項(xiàng)目并舉的發(fā)展模式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上堅(jiān)持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目不丟、新興發(fā)展領(lǐng)域跟進(jìn)，緊抓黨的十九大再次強(qiáng)調(diào)“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略機(jī)遇，以落戶沈陽(yáng)為契機(jī)，立足大沈陽(yáng)，輻射遼吉黑，繼續(xù)以當(dāng)?shù)卣?guó)企、大型地產(chǎn)的房建，尤其是代表公共建筑為主的房建項(xiàng)目和以管廊、道路基礎(chǔ)設(shè)施為主的市政類(lèi)項(xiàng)目為主業(yè)持續(xù)搶抓市場(chǎng)，同時(shí)穩(wěn)步開(kāi)展旅游、海綿城市市場(chǎng)，一個(gè)城市一個(gè)城市的經(jīng)營(yíng)，精耕細(xì)作東北區(qū)域市場(chǎng)，積極推動(dòng)二十二冶發(fā)展的新突破。在東北地區(qū)，以遼寧沈陽(yáng)為中心，向東三省乃至河北省、內(nèi)蒙古自治區(qū)等區(qū)域輻射，近年來(lái)在遼寧省中標(biāo)沈陽(yáng)市第五人民醫(yī)院腫瘤防治中心門(mén)診病房綜合樓建設(shè)PPP項(xiàng)目、錦州電子電力信息產(chǎn)業(yè)園PPP項(xiàng)目，在吉林省中標(biāo)長(zhǎng)春空港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)綜合管廊及市政路網(wǎng)PPP項(xiàng)目，在內(nèi)蒙古自治區(qū)中標(biāo)二連浩特市中蒙跨境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)建設(shè)工程PPP項(xiàng)目，同時(shí)以遼寧省中冶上河郡項(xiàng)目、吉林省四平棚改項(xiàng)目、長(zhǎng)白山希爾頓酒店項(xiàng)目、黑龍江省牡丹江寧安市上京御河畔項(xiàng)目、河北省承德中關(guān)村項(xiàng)目等為代表的傳統(tǒng)項(xiàng)目齊頭并進(jìn)。房建工程的中標(biāo)是對(duì)傳統(tǒng)區(qū)域市場(chǎng)的繼承和保持，管廊項(xiàng)目的承攬與實(shí)施標(biāo)志著向市政基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域拓展邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

“中據(jù)”：依托集團(tuán)公司本部，深度開(kāi)發(fā)京津冀和雄安新區(qū)市場(chǎng)。

2018年，中國(guó)二十二冶集團(tuán)把京津冀作為重點(diǎn)區(qū)域，圍繞京津冀精耕細(xì)作，組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，力求實(shí)現(xiàn)四個(gè)突破。全面突破唐山、邢臺(tái)、承德區(qū)域，集中優(yōu)勢(shì)資源，加大投入，對(duì)潛在項(xiàng)目全面跟蹤，“一網(wǎng)打盡地接洽項(xiàng)目”，形成對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保在上述區(qū)域市場(chǎng)占有率第一。局部突破滄州、張家口、邯鄲、衡水區(qū)域，依托已經(jīng)落地項(xiàng)目或已經(jīng)談定即將落地項(xiàng)目，積極培育資源、積攢資源，拓展人脈，跟蹤項(xiàng)目，鎖定項(xiàng)目，加快營(yíng)銷(xiāo)部署工作，以點(diǎn)發(fā)展為面。重點(diǎn)突破雄安、北京、天津區(qū)域，對(duì)于雄安區(qū)域，集中資源、加大投入，細(xì)分市場(chǎng)、全面發(fā)力，整合資源、合作共贏；對(duì)于北京地區(qū)依托北京天潤(rùn)公司、北京崇建公司實(shí)體區(qū)域公司，加大對(duì)北京地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投入力度；對(duì)于天津地區(qū)依托天津公司區(qū)域公司，派駐專人與天津公司共同整合資源，聯(lián)合合作伙伴，共同開(kāi)拓天津市場(chǎng)。項(xiàng)目突破保定、廊坊、秦皇島區(qū)域，委派專人與指定區(qū)域內(nèi)二級(jí)公司聯(lián)合開(kāi)拓，加大人員等資源的投入力度，精耕細(xì)作，篩選重點(diǎn)項(xiàng)目，以點(diǎn)突破。

明者因時(shí)而變，知者隨事而制。2018年是全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神開(kāi)局之年，也是實(shí)施“四五”規(guī)劃的重要一年。中國(guó)二十二冶集團(tuán)正以一種積極而又健康的姿態(tài)，大力發(fā)揚(yáng)“一天也不耽誤，一天也不懈怠”樸實(shí)厚重的中冶精神，充分調(diào)動(dòng)各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主體的積極性，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，推進(jìn)目標(biāo)項(xiàng)目落地，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)布局，推進(jìn)企業(yè)步入有質(zhì)量、有效益、跨越式、可持續(xù)發(fā)展的軌道。 ?。ㄗ髡邌挝唬褐袊?guó)二十二冶集團(tuán)）