中冶寶鋼技術(shù)：鋼鐵冶金服務(wù)業(yè)務(wù)向海外拓展的難與易

李偉光/文     發(fā)布日期：2018-05-15


中冶寶鋼技術(shù)服務(wù)有限公司是目前國內(nèi)鋼鐵服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、綜合實力最強的冶金運營服務(wù)商，積累了一整套現(xiàn)代化冶金生產(chǎn)運營服務(wù)管理經(jīng)驗，具有為國內(nèi)外鋼鐵廠提供設(shè)備檢修維護、生產(chǎn)運行、技術(shù)升級改造等全產(chǎn)業(yè)鏈、全流程、全生命周期的一體化、專業(yè)化生產(chǎn)運營服務(wù)能力，公司業(yè)務(wù)范圍遍及中國寶武寶鋼、鞍鋼、首鋼、河鋼、邯鋼、山鋼、沙鋼、馬鋼、南鋼等國內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)。2016年，公司在越南社會主義共和國注冊成立了公司海外第一個全資子公司“中冶越南運營有限責(zé)任公司”，專業(yè)從事臺塑河靜鋼的鋼鐵運營服務(wù)，同時以河靜鋼為起點，開拓越南及東南亞市場，扛起了中國鋼鐵服務(wù)向海外拓展的大旗。

中冶越南運營服務(wù)有限公司自成立以來，經(jīng)歷了兩年的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍得到了較大的拓展，在前期中標(biāo)四個標(biāo)段設(shè)備保養(yǎng)工程的基礎(chǔ)上，拓展了煉鋼協(xié)力生產(chǎn)業(yè)務(wù)，原料皮帶一體化業(yè)務(wù)以及諸多工程技改業(yè)務(wù)。近年來，公司在開拓以東南亞市場為主的鋼鐵服務(wù)業(yè)發(fā)展中既遇到了機遇也面臨著挑戰(zhàn)，本文就公司海外市場拓展中的難與易進行初探。

鋼鐵業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)過飽和，2017年中國大陸粗鋼產(chǎn)量約8.3億噸,鋼材產(chǎn)量約10.6億噸左右。但是在東南亞，鋼鐵業(yè)卻是個“新興產(chǎn)業(yè)”，近年來，隨著中國“一帶一路”沿線產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，以及當(dāng)?shù)毓I(yè)崛起的需求，鋼鐵業(yè)正蓬勃發(fā)展，特別是大型高爐-轉(zhuǎn)爐一貫制工廠的興建，大大提高了東南亞的鋼鐵業(yè)發(fā)展水平。目前已投產(chǎn)的有印尼PT Gunung Garuda，印尼喀拉喀托浦項鋼廠，印尼青山鎳鐵，越南臺塑河靜鋼，在建即將投產(chǎn)的馬來西亞關(guān)丹聯(lián)合鋼鐵。另外，新的鋼廠不斷落地，包括越南廣義省河發(fā)鋼廠，印尼蘇拉威西省、南加里曼丹省等多個大中型鋼廠。

東南亞不斷擴張的鋼鐵產(chǎn)能，對鋼鐵運營服務(wù)的需求也在不斷擴大。中冶寶鋼技術(shù)正是抓住這樣的需求，通過長時間跟蹤，最終中標(biāo)臺塑河靜鋼鐵設(shè)備保養(yǎng)和生產(chǎn)運行服務(wù)業(yè)務(wù)。兩年多來，中冶越南公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，主要體現(xiàn)在以下優(yōu)勢：

一是當(dāng)?shù)劁撹F服務(wù)業(yè)的缺乏。目前東南亞鋼鐵業(yè)雖然蓬勃發(fā)展，但是鋼鐵運營專業(yè)服務(wù)市場還是一片空白，當(dāng)?shù)貨]有專業(yè)的企業(yè)從事鋼鐵運營服務(wù)，能為鋼廠穩(wěn)健運行保駕護航。從河靜鋼運行兩年來的經(jīng)驗看，鋼廠生產(chǎn)過程中的各類問題會有很多，中冶越南公司為河靜鋼順利投產(chǎn)和產(chǎn)能提升出謀劃策，貢獻了很多力量，這樣提供“既能動口，又能動手”的專業(yè)服務(wù)企業(yè)，在海外是很少的，需要通過大力宣傳，讓更多的業(yè)主了解。

二是技術(shù)方面的優(yōu)勢。中冶越南公司背靠中冶寶鋼技術(shù)公司堅強后盾，技術(shù)能力雄厚，專業(yè)人才充備，這樣的技術(shù)優(yōu)勢在海外是難能可貴的。在臺塑河靜鋼，擁有如此技術(shù)能力的企業(yè)非常少：日韓美德企業(yè)，更加專注于提供咨詢服務(wù)，缺乏動手能力；越南本土企業(yè)，擁有本地人力、政府、采購等資源優(yōu)勢，但是不掌握鋼鐵生產(chǎn)工藝，只能提供基本的土建和勞務(wù)方面的服務(wù)。因此，中冶寶鋼技術(shù)這樣兼具技術(shù)水平和動手能力的企業(yè)，在海外是具有很大優(yōu)勢的。

三是企業(yè)管理制度健全。中冶寶鋼技術(shù)深耕鋼鐵服務(wù)產(chǎn)業(yè)，積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗，企業(yè)管理制度具有很大的優(yōu)勢，平移到河靜鋼后，員工勞動紀(jì)律管理、現(xiàn)場安全管理、設(shè)備操作維護管理等各項制度都能充分考慮鋼廠的特殊情況，能快速適應(yīng)鋼鐵廠的實際需求。

但是，兩年的運行過程，磨合中也遇到了諸多難點，這些難點充分體現(xiàn)了鋼鐵服務(wù)業(yè)在海外開疆辟土的不易之處，主要包括：

一是海外屬地化勞工的管理難度很大。海外新建鋼廠或者其他新建工程，可以招募較多中國技術(shù)工人出國，完成建設(shè)后，再轉(zhuǎn)移到下一個地方繼續(xù)開展工程建設(shè)，這樣大量聘用中國工人的方式，有利于人員、質(zhì)量、進度方面的管理。但是鋼鐵服務(wù)業(yè)，因其長久性、持續(xù)性的特點，不可能大量招募中國工人。鋼鐵服務(wù)業(yè)大部分屬于勞動密集型行業(yè)，要在海外發(fā)展，除部分技術(shù)人員外，需招募很多當(dāng)?shù)貏诠?。但是，東南亞勞工不穩(wěn)定，跳槽現(xiàn)場比比皆是，員工缺乏中國人勤勞肯干的作風(fēng)和紀(jì)律，偷懶、缺勤嚴(yán)重，這對鋼鐵運營服務(wù)來說，是一個嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

二是技術(shù)無法保密，技術(shù)優(yōu)勢難以支撐長久。鋼鐵運營服務(wù)，技術(shù)秘密看得見、摸得著，做過一次就能學(xué)會。正所謂“教會徒弟，餓死師傅”，這樣導(dǎo)致企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢難以支撐長久。雖有部分技術(shù)型強的服務(wù)類別，但是難以申請屬地化專利，且當(dāng)?shù)厝狈χR產(chǎn)權(quán)、專利保護方面的意識，維權(quán)難度大。

三是競爭激烈，特別是集團內(nèi)設(shè)計、施工子企業(yè)內(nèi)部的競爭。東南亞鋼鐵大部分由中冶集團設(shè)計、施工，這些設(shè)計、施工類子企業(yè)也在向鋼鐵服務(wù)業(yè)延伸，且具有“先入為主”的優(yōu)勢。2017年以來，中冶集團內(nèi)部設(shè)計類企業(yè)也開始將設(shè)計服務(wù)向運營服務(wù)延伸，形成了新的內(nèi)部競爭。

四是海外鋼鐵運營服務(wù)中重資產(chǎn)的投入，政治風(fēng)險不容小覷。鋼鐵運營服務(wù)中，不可避免要投入一些重資產(chǎn)，包括大型工器具、工程機械、車輛等。而東南亞國家，政治風(fēng)險不可忽視，印尼、馬來西亞這樣的伊斯蘭國家反華勢力依舊存在，越南與中國存在南海主權(quán)紛爭，一旦發(fā)生意外，將會導(dǎo)致投入的資產(chǎn)處置困難。對此，企業(yè)要綜合考慮，以國際保險的方式進行風(fēng)險轉(zhuǎn)移。

五是政府管理的不透明，對企業(yè)經(jīng)營也會造成一定的困擾。以越南為例，企業(yè)在經(jīng)營過程中，當(dāng)?shù)貏趧?、公安、出入境、環(huán)保等政府機關(guān)、監(jiān)管機構(gòu)不時過來檢查，雖然能夠督促企業(yè)嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)貒业姆煞ㄒ?guī)，促進企業(yè)規(guī)范化經(jīng)營，但是，這些“監(jiān)管”的不透明，在造成企業(yè)額外負擔(dān)的同時，也影響了企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的信心。

綜上所述，作為以鋼鐵冶金運營服務(wù)為核心主業(yè)的中冶寶鋼技術(shù)公司，在開拓東南亞等海外市場中，既有明顯的優(yōu)勢，又存在不可避免的軟肋，如何揚長避短，將是我們站穩(wěn)海外市場長固久安而需要思考的問題?！?span style="text-indent: 2em;">（作者單位：中冶寶鋼技術(shù)）