厚植市場根基決勝轉(zhuǎn)型提升

——寫在中國二冶2017年市場營銷中標(biāo)額近400億元實(shí)現(xiàn)歷史性突破之際

范秀文/文     發(fā)布日期：2018-02-27


歷史的畫卷總是在砥礪前行中鋪開，時(shí)代的華章總是在持續(xù)奮斗中書寫。在日趨激烈的市場競爭中，中國二冶唱響“謀發(fā)展、抓發(fā)展、促發(fā)展”主旋律，優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，高揚(yáng)進(jìn)取風(fēng)帆，以執(zhí)著信念厚植市場根基決勝轉(zhuǎn)型提升。

從江蘇、浙江、安徽等華東經(jīng)濟(jì)重心到閃耀絲路之光的陜西、甘肅、新疆的強(qiáng)勢挺進(jìn)；從云貴川西南市場到冀魯豫中原腹地的開疆拓土；從內(nèi)蒙古本土到大西北市場的搶灘登陸；從深圳等中心城市到成都、武漢、西安、蘭州、烏魯木齊等省會(huì)城市的有力拓展，公司市場觸角不斷延伸，營銷版圖不斷擴(kuò)大，營銷數(shù)量和質(zhì)量雙提升。2017年，中國二冶中標(biāo)全國20多個(gè)省市自治區(qū)的近80項(xiàng)重點(diǎn)工程，中標(biāo)額近400億元，市場營銷再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)歷史性突破。

聚焦熱點(diǎn)優(yōu)化布局　大力實(shí)施區(qū)域營銷戰(zhàn)略

高舉市場營銷龍頭旗幟，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展根基。在中冶集團(tuán)“做冶金建設(shè)國家隊(duì)，基本建設(shè)主力軍，新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，長期堅(jiān)持走高技術(shù)建設(shè)之路”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，中國二冶主動(dòng)適應(yīng)市場謀篇布局，調(diào)整營銷策略，轉(zhuǎn)變營銷模式，抓住國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的大項(xiàng)目、大客戶開展重點(diǎn)營銷和精準(zhǔn)營銷，以“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神，闖市場，拼訂單，大營銷戰(zhàn)略成績斐然，營銷數(shù)量和質(zhì)量顯著提升。“扎根內(nèi)蒙、立足西北、拓展南方、走向海外”戰(zhàn)略初步顯現(xiàn)。 聚焦聚力區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，對區(qū)域市場進(jìn)行重點(diǎn)培育，在國家重點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)區(qū)域布局了15個(gè)區(qū)域分公司，派駐人員，跟蹤項(xiàng)目，全力搶灘登陸，開疆拓土。按照“主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓市場、精兵強(qiáng)將奮力闖市場”思路，重點(diǎn)抓好“五大”管理系統(tǒng)特別是市場開發(fā)系統(tǒng)建設(shè)，全力開拓市場拿訂單。充分發(fā)揮市場營銷總部、區(qū)域公司和專業(yè)公司的營銷潛力，優(yōu)勢互補(bǔ)，聯(lián)動(dòng)配合，提升培育市場能力，搶占新的市場先機(jī)，不斷擴(kuò)容市場領(lǐng)域和版圖，市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、高端房建及棚改、公路建設(shè)市場開發(fā)成績斐然。隨著西安市公共停車場、濮陽市政務(wù)中心、曲阜孟子學(xué)院、呼市三環(huán)、通定高速、定臨高速、烏海大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園、包頭市綜合旅游公路等大項(xiàng)目的成功中標(biāo)，標(biāo)志著該公司大體量ppp營銷運(yùn)作實(shí)力顯著增強(qiáng)。5月份實(shí)現(xiàn)單月中標(biāo)額41.38億元；9月份實(shí)現(xiàn)單月中標(biāo)額67.19億元，連連刷新歷史同期最高紀(jì)錄，充分印證了“大市場、大客戶、大訂單”營銷成果。

強(qiáng)勢挺進(jìn)南方市場　深耕細(xì)作培育發(fā)展空間

市場是營銷工作的“晴雨表”。只有到有活力、有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域?qū)ふ倚碌氖袌隹臻g，將優(yōu)勢資源集中到有魚的地方去“撒網(wǎng)”，有草的地方去“放牧”，才能尋找到廣闊的市場空間。

針對南方地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展空前活躍，有利于彌補(bǔ)北方施工周期短的制約，有利于鍛煉隊(duì)伍開闊視野，有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的諸多優(yōu)勢，中國二冶以新的區(qū)域戰(zhàn)略定位為目標(biāo)市場，明確營銷主攻方向，深耕細(xì)作精準(zhǔn)發(fā)力，華東分公司、西南分公司，湖南分公司、江西分公司等區(qū)域公司成為中國二冶南方市場重點(diǎn)布局的支撐點(diǎn)和“橋頭堡”，并迅速打開市場局面。 2017年，該公司連續(xù)中標(biāo)合同額為10.25億元的湖南永州零陵區(qū)床位建設(shè)與棚改安置小區(qū)建設(shè)EPC 項(xiàng)目、14.37億元的武漢高端地標(biāo)性建筑群—東西湖區(qū)文化中心建設(shè)工程總承包（EPC）項(xiàng)目、湖南省郴州市永興黃泥青界山至永興縣城區(qū)公路工程、湖南省郴州市永興一中南校區(qū)項(xiàng)目、安徽省淮北市龍山北路建設(shè)工程、云南省芒市大河河道治理工程試驗(yàn)段勘察設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目、江西贛州龍南縣城鄉(xiāng)環(huán)境治理和景觀提升工程、杭州市百丈皮山塢精品度假酒店等項(xiàng)目，至此，南方市場中標(biāo)總額實(shí)現(xiàn)116.37億元，標(biāo)志著該公司“南北互補(bǔ)、東西聯(lián)動(dòng)”的區(qū)域市場營銷大格局已基本形成。

聚焦聚力“一帶一路 ” 絲路之上閃耀二冶力量

打開筑夢空間，在“一帶一路”上講述古老而嶄新的絲綢之路故事。中國二冶聚焦聚力“一帶一路”建設(shè)，閃耀絲路之光的甘肅、陜西、新疆等地舞動(dòng)著二冶力量。

甘肅是國家“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的黃金段，有著強(qiáng)勁的發(fā)展優(yōu)勢。中國二冶按照區(qū)域市場戰(zhàn)略布局，在大西北市場連續(xù)搶灘登陸，不斷開疆辟土。在蘭州柴家峽黃河大橋、蘭州市中央大道提升改造、蘭州新區(qū)第二小學(xué)、蘭州凱博藥業(yè)等工程建設(shè)中，唱響中國二冶品牌，贏得了極佳的社會(huì)信譽(yù)。憑借深厚的品牌影響力，中國二冶又成功中標(biāo)甘肅通渭至定西、定西至臨洮兩條高速公路項(xiàng)目建設(shè)，中標(biāo)合同額達(dá)50多億元,成為公路板塊史上“第一大單”。該高速公路為定西市有史以來建設(shè)里程最長、投資規(guī)模最大的重大交通工程，標(biāo)志著中國二冶積極搶抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，筑牢大西北市場新高地取得了豐碩成果。同時(shí)，中冶集團(tuán)聯(lián)合甘肅公航旅簽署甘肅省高速公路、通航機(jī)場、旅游項(xiàng)目合作協(xié)議，為中國二冶的發(fā)展帶來更多更廣泛的機(jī)遇，將有力助推中國二冶的轉(zhuǎn)型提升。

做優(yōu)項(xiàng)目管控平臺　品牌效應(yīng)厚筑市場優(yōu)勢

中國二冶始終恪守“今天的現(xiàn)場就是明天市場”的理念，從骨子里重視項(xiàng)目管控，隨著一大批項(xiàng)目續(xù)寫經(jīng)典，樹立起中國二冶品牌，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展，為市場開拓注入了源源不斷的新動(dòng)能。

該公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，各項(xiàng)工作圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)，做優(yōu)項(xiàng)目管控平臺，以突出“五大”系統(tǒng)建設(shè)助推項(xiàng)目管控，按照“誠信履約、精細(xì)管理、高效經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的項(xiàng)目管理目標(biāo)，全方位按照“四位一體，包保連責(zé)”，“一低三高”要求規(guī)范項(xiàng)目運(yùn)作，實(shí)行“透明化”、“集約化”管理，強(qiáng)化項(xiàng)目履約能力、現(xiàn)場管理能力和創(chuàng)效能力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化、責(zé)任化、制度化、效益化。在四川成都二十中學(xué)改擴(kuò)建、安徽省淮北市濉溪縣四里莊棚戶區(qū)改造及堿河路市政工程、濉蕪星城安居二期、浙江湖州市南潯區(qū)特色小鎮(zhèn)等工程建設(shè)中，道道亮麗的風(fēng)景線交相輝映，中國二冶用精品工程詮釋了“中冶品牌”真正內(nèi)涵。在校園南路中冶世家高端房建前三期項(xiàng)目建設(shè)中，無論是合同履約、工程質(zhì)量還是標(biāo)化示范工地建設(shè)，都受到業(yè)主、監(jiān)理和包頭市相關(guān)部門的一致好評，為成功中標(biāo)四期C地塊二標(biāo)段項(xiàng)目奠定了根基，成為在該工程中的第四個(gè)滾動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了“以現(xiàn)場保市場”目標(biāo)。

擁抱新時(shí)代，奮進(jìn)新征程。中國二冶厚植市場根基決勝轉(zhuǎn)型提升，引領(lǐng)企業(yè)各項(xiàng)工作全面走強(qiáng)，主要經(jīng)營指標(biāo)企穩(wěn)回升，轉(zhuǎn)型升級卓見成效，內(nèi)部治理井然有序，干部職工意氣風(fēng)發(fā)，在走向復(fù)興的嶄新征程中，中國二冶正矢志不渝地書寫著不忘初心砥礪奮進(jìn)的壯麗詩篇?！。ㄗ髡邌挝唬褐袊奔瘓F(tuán)）