不忘初心，砥礪前行，助力冶金運營服務“國家隊”

----中冶寶鋼技術積極開拓武鋼協(xié)力市場紀實

劉長寶　王　超/文     發(fā)布日期：2017-11-13


不忘初心，方得始終

黨的十九大作出中國特色社會主義進入了新時代的重大政治論斷，深刻闡述了新時代中國共產黨的歷史使命，就推進黨和國家各方面工作制定了戰(zhàn)略部署，吹響了帶領人民創(chuàng)造美好生活、奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利的前進號角。

十九大結束后中冶寶鋼技術協(xié)力分公司內部迅速掀起學習十九大精神的熱潮，黨員同志們紛紛表示要深刻領會其精神實質，把思想和行動統(tǒng)一到黨中央的決策部署上來，落實到本職工作中去，服務國家戰(zhàn)略、引領行業(yè)發(fā)展，做精做優(yōu)做強冶金運營服務主業(yè)，實現再拔尖、再拔高、再創(chuàng)業(yè)，為公司持續(xù)打造“國內第一、國際一流”冶金運營服務“國家隊”而努力奮斗。

作為冶金運營服務行業(yè)的“國家隊”，中冶寶鋼技術協(xié)力分公司始終緊緊圍繞國家戰(zhàn)略目標，推進各項工作平穩(wěn)有序開展。寶鋼與武鋼的合并，為協(xié)力分公司進入武鋼項目拓展，致力于為武鋼提供增值服務、提高其生產運營效率創(chuàng)造了有利條件，也體現了積極響應國家進行鋼鐵行業(yè)整合的戰(zhàn)略初衷。

目前協(xié)力分公司業(yè)務主要集中在寶鋼本部，多年來為寶鋼業(yè)主提供了優(yōu)質的增值服務，贏得了寶鋼業(yè)主良好的口碑。寶鋼武鋼合并為中國寶武集團后，在其集團整合過程中，內部很多業(yè)務模式需要進行調整優(yōu)化，為協(xié)力分公司在武鋼進行項目拓展奠定了客觀有利的基礎。

捕捉機會，親力親為闖市場

寶武整合以來，其內部形成的新市場，無疑為項目拓展帶來了機遇。武鋼和中冶寶鋼技術領導都高度重視雙方的業(yè)務合作，積極組織各層級進行溝通，先后在上海和武漢兩地進行十多次交流。協(xié)力分公司抓住這一難得的契機，積極與武鋼有限公司煉鐵廠、硅鋼部等部門溝通交流，在洽談中就相關業(yè)務達成了多項合作意向。

9月下旬武鋼對吊具、鋼水罐無損檢測項目進行網上公開招標，協(xié)力分公司領導認為這是一個難得的進入武鋼檢測市場的契機，是一個能夠以點帶面展示公司技術與實力的機會，要求全力進行各項投標準備工作。

“一天也不耽誤，一天也不懈怠”，在協(xié)力分公司領導的組織安排下，在武鋼無損檢測項目投標中，取得了三家有效投標單位中分數最高的成績并順利中標武鋼無損檢測項目。

在簽訂武鋼無損檢測項目合同后，協(xié)力分公司又不失時機地走訪了武鋼內部非合同區(qū)域的硅鋼等生產單位，從安全管控、社會效益等方面積極推介協(xié)力分公司在寶鋼的冶金設備檢驗檢測管理制度及經驗。經過深入交流，雙方有意向進一步達成硅鋼軋輥的無損檢測、理化試驗等檢測業(yè)務，表明了協(xié)力分公司的無損檢測業(yè)務在武鋼市場內存在的廣闊市場空間。

自1991年以來，協(xié)力分公司開始承接寶鋼股份高爐水渣整體承包業(yè)務，在此期間通過不斷技術、管理創(chuàng)新打造了一支技術精湛、服務優(yōu)良，組織體系嚴密的鋼鐵技術服務隊伍，為寶鋼安全、平穩(wěn)生產順行提供強有力的保障，實現了為業(yè)主提供增值服務的目標，得到了寶鋼業(yè)主的高度評價，這一業(yè)績也得到了武鋼業(yè)主的高度認可。

經過多次全方位的洽談，最終確定武鋼高爐水渣業(yè)務由協(xié)力分公司進行承接。隨后，協(xié)力分公司經理董朔親自赴武漢同武鋼簽訂了高爐水渣項目合同，并檢查指導了分公司在武鋼進行業(yè)務拓展人員的工作開展。因武鋼高爐水渣合同簽訂時間與要求員工正式到崗時間的間隔較短，在時間緊迫、任務艱巨的背景下，協(xié)力分公司領導高度重視，多次組織協(xié)力分公司相關管理人員專題推進各項承接籌備工作。

為確保武鋼高爐水渣項目的順利承接，協(xié)力分公司協(xié)調煉鐵車間二十多名經驗豐富的老員工赴武鋼對高爐水渣項目進行支撐。為了讓員工以積極飽滿的精神面貌奔赴武鋼高爐水渣項目新崗位，協(xié)力分公司組織召開赴武鋼項目員工動員大會，協(xié)力分公司領導作了熱情洋溢的動員講話，凝心聚力、振奮人心。

通力協(xié)作，眾志成城闖難關

在武鋼市場開拓上，協(xié)力分公司市場營銷部積極牽頭協(xié)調各部門，全力做好投標準備工作。在分公司領導赴武漢同武鋼領導進行高爐水渣項目洽談期間，由于業(yè)主原因，雙休日需要對高爐水渣項目承接方案進行評審，市場營銷部接到信息后第一時間聯系各科室部門負責人，進廠評審承接方案。各科室部門負責人接到消息后，立即放下手頭的事情，第一時間進廠配合修改方案并踴躍提出各項建議。

在武鋼無損檢測項目投標中，有一次因時間緊急，需要同時趕往第二分公司取武鋼電子密鑰CA盤和趕往公司總部大樓進行用印蓋章，但是鑒于部分人員及車輛受限不能及時趕到，面對這種情況，市場營銷部立即同其他科室進行溝通協(xié)調，并迅速協(xié)調到一輛車和一位駕車熟練的科員進行幫助，在科室的努力配合下，最終緊鑼密鼓及時完成了當日的投標準備工作。

考察交流，工作細化落實處

武鋼高爐水渣始建于上世紀五十年代，現今許多設備存在老化及存在安全缺陷問題，為了能夠順利對高爐水渣項目進行整體承接，協(xié)力分公司分管副經理親自帶領煉鐵車間項目負責人及專業(yè)點檢詳細考察承包區(qū)域的每一個地方、每一臺設備，全面檢查承接前存在的設備缺陷，形成需消缺改善設備清單，而后同武鋼業(yè)主進行交流討論設備消缺事項，確保項目正式生產運營時設備無隱患缺陷。

自武鋼無損檢測項目及武鋼高爐水渣總包項目合同簽訂后，協(xié)力分公司市場營銷與機械維修中心、煉鐵車間相關人員相繼走訪了武鋼有限公司業(yè)主，與武鋼設備部、安保部、煉鐵廠、煉鋼廠相關部門和領導進行了深入的溝通和交流。

在拜訪過程中，武鋼業(yè)主對中冶寶鋼技術協(xié)力分公司的企業(yè)實力和業(yè)務能力給予充分肯定，對承接武鋼煉鐵廠高爐水渣有效運行以及武鋼相關區(qū)域無損檢測工作順利完成充滿了期待。武鋼業(yè)主表示：“希望與中冶寶鋼技術協(xié)力分公司能夠一如既往地長期合作下去，共同為武鋼的發(fā)展保駕護航?！彪p方就更深入的開展業(yè)務合作達成了共識。

中冶寶鋼技術協(xié)力分公司堅持以為業(yè)主提供增值服務為宗旨，全力做好已承接的武鋼無損檢測及武鋼高爐水渣總包兩個項目，充分發(fā)揚“一天也不耽誤,一天也不懈怠”樸實厚重的中冶精神，繼續(xù)大力開拓武鋼協(xié)力市場，為武鋼業(yè)主提供優(yōu)質服務，在武鋼市場打響中冶寶鋼技術鋼鐵運營服務品牌。　(作者單位：中冶寶鋼技術)