品質營銷締造“半年紅”

——中國二十二冶房地產(chǎn)板塊營銷工作紀實

    發(fā)布日期：2019-09-03


年初，中國二十二冶指出2019年要全力打好市場營銷攻堅戰(zhàn)，搶抓機遇，做深做細。房地產(chǎn)板塊堅持貫徹“市場第一、客戶第一”的理念，緊盯市場、逆勢奮進，借助公司“品質提升年”積極探索精準化營銷新突破、新路徑。截至8月6日，年度簽約銷售額完成全年任務指標的75%，以“半年紅”的成績單為接下來五個月的創(chuàng)利工作打下堅實基礎。

緊盯市場掀起改革熱潮

年初，公司從嚴從實查擺了在營銷工作方面存在的問題，指出要堅持以市場為導向，補短板、促改革，實行精細化營銷管理，讓不斷提升的管理品質在創(chuàng)利上見真章。新一輪市場營銷攻堅戰(zhàn)就此拉開序幕。公司營銷系統(tǒng)科學分析當前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢，一方面以各項目所在區(qū)域為主堅持每周一次市場調(diào)研，增強市場變化敏感性、掌握競品項目動態(tài)；另一方面堅持內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)日報、臺賬月更新制度，將營銷基礎工作做精做細，以知己知彼的全新信息庫為公司營銷決策提供第一手資料。同時，乘著集團公司全面深化改革創(chuàng)新工作的東風，公司營銷系統(tǒng)率先啟動管理制度修訂工作，結合以往工作中的繁冗問題，從營銷組織和職責、市場調(diào)研與產(chǎn)品定位、營銷推廣、銷售價格管理、銷售過程控制、抵賬管理、責任追究等方面重新梳理修訂營銷管理制度，砍掉多余的“彎彎繞”，讓對所在區(qū)域市場更熟悉敏感的項目營銷人員充分發(fā)揮一線前鋒作用，在風險可控的前提下釋放最大的效率活力，真正做到緊盯市場、迅速反應，為搶占銷售先機提供強有力支撐。

緊跟潮流推行新式營銷

今年，公司在建浭陽新都項目、梧桐大道后續(xù)地塊、沈陽上和郡二期項目均有預售安排，公司營銷系統(tǒng)一改以往項目開盤前重點策劃住宅如何銷售的做法，將住宅、商業(yè)、車位、地下室等業(yè)態(tài)進行整體營銷策劃，通過前期客戶摸排及市場調(diào)研預判，科學制定銷售策略，達到產(chǎn)品業(yè)態(tài)均衡去化；將營銷推廣工作前移，對推廣效果進行客觀評價及動態(tài)調(diào)整，充分借助一線銷售人員對市場變化、客戶心理、媒體特點的熟知度，創(chuàng)新推廣模式及手段，堅持到有魚的地方撒網(wǎng)、到有草的地方放羊，以戶外媒體、主流房產(chǎn)網(wǎng)絡平臺、電臺廣播及特色文化活動為主力進行項目產(chǎn)品推介；合理安排新開盤項目銷售節(jié)奏，采用小規(guī)模、多頻次的開盤策略及線上選購房源的銷售方式，既營造搶購氛圍，又為后續(xù)樓棟動態(tài)調(diào)整銷售策略“探路”。5月26日，沈陽上和郡項目5號樓開盤，開盤3分鐘內(nèi)173套房源售罄；7月29日，梧桐大道五期項目301號樓開盤，開盤5分鐘內(nèi)177套房源售罄……捷報頻傳，就是對公司新式營銷策略的最佳肯定。

緊抓難題加速存貨去化

近些年，存貨去化成為公司營銷工作的重點、難點。特別是難去化的地下車位和商業(yè)，產(chǎn)品賬齡長、分布項目各有各的難題，成為制約經(jīng)營的瓶頸。公司堅持“一品一策”制定去化方案，以壯士斷腕的決心推進存貨去化。其中，針對難去化的商業(yè)、地下室業(yè)態(tài)，公司指派專人負責、加大抵賬力度，結合小區(qū)維保、環(huán)境整治、物業(yè)服務提升等多方面進行統(tǒng)籌推進；針對梧桐大道車位這一歷史遺留的“老大難”問題，公司堅持逐期制定去化方案，針對以往經(jīng)驗對每一個可能出現(xiàn)的問題都做足應急預案，守住底線、迎難而上，引入獨立的銷售代理公司組成全新團隊全力推進車位去化，實現(xiàn)難題破冰。

2019年僅剩五個月時間。153個日夜，剩余25%的任務指標，中國二十二冶已然吹響下半年沖鋒集結號，公司上下目標統(tǒng)一、步調(diào)一致，全力以赴提品質、促銷售，為實現(xiàn)“全年紅”沖刺。 ?。ㄖ袊奔瘓F　曹永榮）