“四力”凸顯區(qū)域市場營銷發(fā)展勢頭

——中國二十二冶中原區(qū)域市場營銷工作側(cè)記

    發(fā)布日期：2019-12-13


寒來暑往，春華秋實(shí)，時(shí)光的腳步悄然步入年終歲末。一年來，中國二十二冶積極“走出去”，在湖北、河南中原市場走出一片廣闊的新天地，取得了令人矚目的亮眼成績。2019年11月底已完成新簽合同額近20億元，同比去年增長242%，超額完成年初下達(dá)的15億元營銷指標(biāo)。

市場營銷能力出眾。中國二十二冶秉承客戶為先的營銷理念，積極開發(fā)區(qū)域資源，對接項(xiàng)目，根據(jù)自身管理的優(yōu)勢及良好的溝通能力，為企業(yè)持續(xù)獲取訂單做出突出貢獻(xiàn)。在開發(fā)湖北、河南區(qū)域市場中，總結(jié)出了市場開發(fā)的九個核心關(guān)鍵詞，即思路、定位、方式、團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)、競合、品牌、激勵及屬地化，形成了“123”的市場營銷理念，即“一個平臺”（央企平臺），“兩種模式”（合作經(jīng)營與自營），“三條主線”（團(tuán)隊(duì)、人脈、合作方）。在此基礎(chǔ)上，市場營銷團(tuán)隊(duì)以樸實(shí)的作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，迅速贏得區(qū)域內(nèi)各方認(rèn)可，憑借參與項(xiàng)目高達(dá)70%的資審入圍率成為業(yè)內(nèi)的“黑馬”，為公司市場營銷發(fā)展跑出重要一棒。

市場營銷動力強(qiáng)勁。市場營銷是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重要因素，中國二十二冶高度重視市場營銷工作，把市場營銷工作當(dāng)作公司工作的“龍頭”。一方面，領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場，親自協(xié)調(diào)溝通；另一方面，集合各類資源，為市場開拓提供便利條件。財(cái)務(wù)、預(yù)算等部門全力配合營銷系統(tǒng)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，簡化流程，優(yōu)先辦理，為市場營銷人員開通“綠色通道”，得到了合作方的認(rèn)可，為市場持續(xù)開拓提供了后方保障。加大對營銷人員的培養(yǎng)，以人才發(fā)展為先的理念，將營銷人員配置到最適合的崗位，分別設(shè)立內(nèi)業(yè)組、河北區(qū)域小組、河南區(qū)域小組、湖北區(qū)域小組，不但使?fàn)I銷系統(tǒng)組織架構(gòu)更加健全、區(qū)域布局更加合理，同時(shí)也使?fàn)I銷人員自身優(yōu)勢得到最大化的發(fā)揮?！稜I銷管理辦法》的制定和實(shí)施更是給營銷人員吃了一顆“定薪丸”，激發(fā)了營銷人員開拓市場的積極性和主動性，讓營銷人員具備了前所未有的榮譽(yù)感和使命感，你追我趕的勁頭越來越足。

市場營銷活力無限。中國二十二冶市場營銷系統(tǒng)人員都是八零、九零后，他們思路廣、想法新，不囿于過往經(jīng)驗(yàn)，不盲從他人做法，敢于嘗試，下好營銷“先手棋”。他們善于主動出擊，敢于迎難而上，不到最后一刻決不放棄。20天內(nèi)與中冶武勘四次互訪，因不放棄協(xié)調(diào)溝通而使合作方改變心意贏得合作機(jī)會；為爭取優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)提升公司公投能力而自愿放棄獎金；在湖北區(qū)域每兩天接觸1個合作方，每七天決定一個項(xiàng)目是否參與，每天八個小時(shí)和區(qū)域內(nèi)的各種客戶（包括評委代理）溝通交流，每個月休假不超過四天，而中標(biāo)后的成就感最多不超過群里點(diǎn)贊的一個小時(shí)，緊接著又奔向下一個項(xiàng)目，這一個個看似平凡的數(shù)字，記錄著他們的不凡之舉。凡此種種，都不只是嘴上說說而已，而是實(shí)打?qū)嵶龀鰜淼?，他們用行動詮釋著?jiān)持和付出。

市場營銷潛力無窮。中原區(qū)域市場廣闊，中國二十二冶經(jīng)過科學(xué)研判和深入分析，不盲目復(fù)制其他區(qū)域營銷成功經(jīng)驗(yàn)，而是量體裁衣，結(jié)合湖北市場實(shí)際情況，以武漢為突破口，輻射整個湖北市場，并最終通過武漢輕工大學(xué)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了零的突破，再將營銷觸角觸及黃岡、襄陽、十堰、咸豐等地，慢慢打開了湖北市場的大門。中國二十二冶立足長遠(yuǎn)，不滿足于單純地獲取某個項(xiàng)目，而是要尋求能夠持續(xù)提供訂單的長遠(yuǎn)客戶并最終在區(qū)域內(nèi)扎根，抱著凡是能夠在區(qū)域內(nèi)持續(xù)提供訂單資源的都是客戶的理念，綜合研判公司業(yè)績實(shí)力與市場吸引力等因素，緊盯資金好、落地快的公投項(xiàng)目，致力于打造區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目集群，為企業(yè)謀求長遠(yuǎn)利益。

道阻且長，行則將至。成績已是過去，新的項(xiàng)目才是未來?；厥走^去，中國二十二冶中原區(qū)域市場營銷深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打；展望未來，中國二十二冶市場營銷團(tuán)隊(duì)必將繼續(xù)秉承“一天也不耽誤，一天也不懈怠”樸實(shí)厚重的中冶精神，向著更高的目標(biāo)蓄勢待發(fā)?！?nbsp; （中國二十二冶集團(tuán)　王響丹　王　燁）