張志祥：不忘初心 擁抱未來

    發(fā)布日期：2016-01-13


隨著鋼鐵行業(yè)進入“冰凍期”，由產能過剩帶來的各類問題開始更加集中地顯現(xiàn)出來，鋼鐵企業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)。但同時，鋼鐵電商平臺與在線供應鏈金融的發(fā)展勢頭十分強勁。在鋼鐵“嚴冬”下，如何更好地利用電商平臺和在線供應鏈金融，實現(xiàn)業(yè)務自動化、信息透明化、操作靈活化？

1月10日，在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會2016年理事（擴大）會議期間，鋼協(xié)副會長、北京建龍重工集團董事長張志祥接受了本報記者的采訪，給出了他對當下行業(yè)熱點問題的見解。

記者：2015年，鋼鐵電商異軍突起。在鋼鐵行業(yè)低迷倒逼鋼企轉型和“互聯(lián)網+”的背景下，電子商務正在成為鋼鐵行業(yè)轉型的重要方向，您如何看待鋼鐵電商？

張志祥：我個人認為，電商平臺主要可以解決從銷售到終端信息不對稱的問題。在貿易過程中，交易雙方信息是否對稱是一個關鍵問題。在過去，沒有電商平臺這個工具的時候，大宗商品交易透明度很低，交易過程繁瑣，交易成本高。鋼鐵電商平臺出現(xiàn)后，鋼鐵企業(yè)能夠將產品直接推送到終端，用終端需求來指導生產、拉動生產，省去了很多中間環(huán)節(jié)，同時，還優(yōu)化了物流，為客戶降低了成本。從長遠來看，電商中蘊含著4個方面的價值，即資訊的價值、交易的價值、物流的價值、交易過程中金融服務的價值。從集團內部來講，未來我們給自己的定位是：既是第二方平臺，也是第三方平臺，先把客戶和物流積累起來，再為其他企業(yè)服務。目前，建龍集團內部定下的目標是：到2016年年底，集團采購和生產的產品全部推到平臺上去，先把集團內部終端的銷售和原料采購工作做好，同時發(fā)展好金融、物流兩方面，爭取到2017年能做到為其他鋼鐵企業(yè)服務。

記者：雖然鋼鐵電商平臺是近幾年才開始出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，但在我們生活資料的貿易方面，諸如淘寶、京東等電商平臺已實現(xiàn)長足發(fā)展。您如何看待目前電商的“燒錢”模式？

張志祥：在盈利模式的選擇上，生活資料跟生產資料還是有區(qū)別的。生活資料的客戶很散，比如說我做服裝，可能會有百萬，甚至上億的客戶，所以，生活資料貿易需要用刷交易量的方式來建立口碑，積累市場。但是，鋼鐵企業(yè)并沒有這么龐大的客戶群體，一個企業(yè)能有幾千個、上萬個客戶就不得了了，我認為鋼鐵企業(yè)沒必要像其他類型電商這樣，通過補貼的方法，把客戶吸引到平臺上，平臺存在的目的就是直接連接終端客戶，并為其提供便捷的服務，因此，鋼鐵電商平臺主要還是應該靠實實在在的服務，比如物流、產品的性價比等方面的優(yōu)勢，來吸引客戶。

目前我們的做法是，通過線下來支持線上，先做地面推廣，目的在于把消費者的消費習慣轉變過來，使其適應線上交易的模式，進來一個客戶，鞏固一個客戶，并不斷推廣下去。同時，物流和金融方面也要跟上，未來，我們要實現(xiàn)全流程線上服務。生產資料與生活資料的另一個區(qū)別在于交易金額的大小。一般情況下，生活資料可能幾十元、幾百元就可以解決，而生產資料交易動輒幾十萬元、幾百萬元。因此，買方肯定會比較謹慎，需要在建立一定信任的基礎上完成交易，很難跳過線下環(huán)節(jié)直接在線上交易。我們現(xiàn)在通過線下支持線上的做法也一定程度上出于此考慮。

記者：近年來，在線供應鏈金融的興起，一定程度上解決了企業(yè)融資難、融資貴的問題，您怎么看待在線供應鏈金融？

張志祥：我認為，企業(yè)融資難、融資貴的背后，是信息不對稱的問題。企業(yè)嫌銀行給的少、效率低、成本高，銀行嫌貸款給企業(yè)所需承擔的風險大。企業(yè)中有三流：信息流、物流、資金流。當在線供應鏈金融這個概念出現(xiàn)前，對三流實施監(jiān)控的可操作性很低，在線供應鏈金融的出現(xiàn)，使得信息變得即時化、透明化，方便銀行系統(tǒng)及時獲取核心企業(yè)及其上下游企業(yè)的倉儲、物流、付款等各種真實信息，很好地解決了融資效率低、銀行和企業(yè)間信息不對稱等問題。我認為，在交易過程中，貨幣只是媒介，未來甚至可以實現(xiàn)去金融化，市場上可能不再需要現(xiàn)金了，這是我們以后的探索方向。

記者：在不久前召開的中央經濟工作會議上，“去產能”被列為2016年五大結構性改革的任務之首。關于鋼鐵產能過剩問題，您是怎么看待的？在您看來，該如何有效化解鋼鐵過剩產能？

張志祥：我認為，目前來看，鋼鐵產能過剩并不是第一大問題。一個成熟鋼鐵產業(yè)的產能利用率應該在80%左右比較合理。據統(tǒng)計，目前，我國鋼鐵產能利用率約為73%，以此來看，雖然我國鋼鐵產能過剩是個問題，但并不是最大的問題。我認為，目前我國鋼鐵業(yè)面臨的第一大問題是鋼鐵產能過于分散，集中度不高，市場上缺乏協(xié)調機制，混亂無序。假如我國鋼鐵行業(yè)集中度很高，那么，當我們發(fā)現(xiàn)產能過剩問題后，各個企業(yè)你減一點我減一點，我們協(xié)商一下，有可能這個事情就過去了，因此，我覺得鋼鐵工業(yè)當前最大的問題還是分散。去產能化和提高產能集中度這兩個方面應該同步推進，但我個人認為著重點應該在提高集中度上。集中度提高了，過剩的問題也就好解決了。

要用市場化的手段，通過競爭，即優(yōu)勝劣汰和兼并重組來提高產業(yè)集中度問題。在為企業(yè)提供公平競爭的市場環(huán)境方面，政府應多提供金融方面的支持，優(yōu)化金融市場。在加大產能集中度、協(xié)調減產的過程中，政府要建立一些相配套的制度，比如為下崗員工提供安置補貼，對協(xié)調后置換出來的土地能否變性（工業(yè)土地變成商業(yè)開發(fā)土地）問題進行安排，等等。

記者：2015年，建龍在各項工作推進過程中，有什么亮點？

張志祥：2015年，建龍集團最大的亮點就是電商，用近來常聽到的一句話概括就是“不忘初心，擁抱未來”。時代在不停地向前發(fā)展，企業(yè)跟不上時代的步伐，就會被淘汰，因此，我們選擇擁抱互聯(lián)網，與時代對接，但與此同時，我們仍堅守實實在在做鋼鐵的本質，不忘初心。

記者：目前，整個鋼鐵行業(yè)陷入“嚴冬”，您對鋼鐵業(yè)2016年的發(fā)展有何判斷？

張志祥：艱難是肯定的，但國家正在推進一些大型項目，預計2016年這些項目開工后，鋼鐵消費需求肯定要好于2015年。而且，2015年以來，去產能工作也已經有一定的進展。因此，綜合來看，2016年，整個行業(yè)的日子會比2015年好。 ?。ㄖ袊苯饒蟆垺→棧?/p>