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制定新目標 拓展新市場 推動五冶新發(fā)展
發(fā)布日期：2005-10-25
制定新目標 拓展新市場 推動五冶新發(fā)展
中國五冶總經(jīng)理 程并強
MCC五冶走過了不平凡的2003年，物質(zhì)文明和精神文明都取得了雙豐收，生產(chǎn)經(jīng)營保持著良好的增長勢頭。為此，五冶在認真學習貫徹集團管委會五次會議和2004年集團工作會議精神，并結(jié)合公司實際，在認真分析研究公司面臨的市場形勢和現(xiàn)狀的基礎上，提出了“堅持全面發(fā)展，深化改革，創(chuàng)新管理，創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新經(jīng)營方式，拓展經(jīng)營領域，激活人力資本，組合社會資源，提高企業(yè)的盈利能力，抗風險能力，可持續(xù)發(fā)展能力，確保公司跨越式發(fā)展”的新的經(jīng)營指導思想，制定了“力爭用三年的時間把中國五冶發(fā)展成為集產(chǎn)業(yè)多元、股份多元的施工總承包、工程總承包、投資項目、資本運作為一體的技術(shù)密集、管理密集、資金密集的大型企業(yè)公司”的總體發(fā)展目標。
根據(jù)總體發(fā)展目標的要求，五冶擬從如下幾個方面全方位開拓市場，全面經(jīng)營，加快企業(yè)發(fā)展。
一、主業(yè)經(jīng)營方式多樣化、主業(yè)產(chǎn)品的高端化。主業(yè)的經(jīng)營方式從施工總承包過渡到既有施工總承包，又有工程總承包（PC、EPC），并有選擇地運作BT、BOT項目，用工程總承包、投資項目來擴大企業(yè)的市場，提高公司經(jīng)營項目的含金量，變經(jīng)營低附加值產(chǎn)品為經(jīng)營高附加值產(chǎn)品，帶動企業(yè)的發(fā)展。
二、主業(yè)多樣化。改變公司在主業(yè)上過多依靠鋼鐵行業(yè)的狀況，加速擴大非鋼行業(yè)產(chǎn)值在公司總產(chǎn)值的比例。加速拓展房建、市政、機電設備安裝、石油化工、建材、環(huán)保、藥業(yè)、裝飾、有色、電力等非鋼市場。2004年非鋼市場的合同額要占到合同總額的50%左右。
三、企業(yè)經(jīng)營多角化，產(chǎn)業(yè)多元化。除建筑以外，根據(jù)公司的實際和市場情況，其它產(chǎn)業(yè)要加快發(fā)展，今年多元產(chǎn)值要達到6億元以上，為年計劃的20%。大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，以舊房改造為契機，借助成都市東郊工業(yè)基地調(diào)整、搬遷的政策，加速房地產(chǎn)開發(fā)，今年房地產(chǎn)開發(fā)的建筑面積要達到10萬平米左右。要以公司現(xiàn)有的三個混凝土公司為基礎，做大做強商品砼產(chǎn)業(yè)，今年商品砼量要達到120萬m3，以公司已建成的西南最大的鋼結(jié)構(gòu)基地和上海的鋼結(jié)構(gòu)基地為依托，大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)，加大科技收入，提高鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)含量，今年工廠化鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品要達到10萬噸以上。大力拓展檢修產(chǎn)業(yè)，在做大做強寶鋼檢修的同時，積極向其它檢修市場擴展，今年檢修產(chǎn)值要達到1.5億左右。大力發(fā)展鋼瓶產(chǎn)業(yè)，抓住成都東郊工業(yè)基地搬遷的機遇，對鋼瓶廠進行搬遷和技術(shù)改造，建成年產(chǎn)大小鋼瓶30萬只西南地區(qū)最大的鋼瓶生產(chǎn)基地。此外，還要加速發(fā)展設備租賃經(jīng)營。總之，通過發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)，增強公司抗風險能力和贏利能力。
為實現(xiàn)上述經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營發(fā)展目標，五冶制定了如下措施：
1、對各級經(jīng)營主體進行了重新定位。將建設公司定位為經(jīng)營型、技術(shù)型、管理型、投資型的公司，承包經(jīng)營和管理大型施工總承包和工程總承包項目，對建設公司內(nèi)所有投資項目進行決策和經(jīng)營管理，實行集團化管理，實施生產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的混合經(jīng)營。同時，有條件地選擇項目運作BT、BOT。將二級單位定位為施工總承包和專業(yè)承包公司，即根據(jù)自己的特點承包、經(jīng)營、管理施工總承包和專業(yè)承包項目，并發(fā)展成為專業(yè)特色突出、綜合能力較強的施工總承包企業(yè)。
2、完善營銷體系和營銷機制。隨著經(jīng)營模式、經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，營銷組織結(jié)構(gòu)和機制要主動適應這種變化。為此，要采取有力措施，提升建設公司、區(qū)域分公司運作EPC和BOT的能力，要優(yōu)化營銷體系，完善機制，強化由建設公司領導分塊負責、分片負責的責任，形成由公司本部、區(qū)域公司、二級公司、項目部等營銷主體共同參與的多層次、多方位、立體化的營銷體系和營銷格局，充分發(fā)揮各個市場營銷主體各有側(cè)重地拓展區(qū)域市場、地域市場和專業(yè)市場的重要作用。進一步完善營銷獎勵政策，從制度上保證和促進營銷工作，充分調(diào)動經(jīng)營者、營銷人員承攬工程的積極性。
3、狠抓經(jīng)營管理，尤其要干好管好在建工程。把重點放在切實加強工程項目的經(jīng)營管理上，認真抓好項目的合同評審，搞好項目策劃，搞好成本預測，進一步完善工程承發(fā)包競爭機制，對外包和大宗材料的采購實行公開招標，同時內(nèi)部市場也實行公開招標，擇優(yōu)選擇，完善風險抵押承包。進一步抓好項目的成本管理，嚴格施工預算，對進入項目的生產(chǎn)要素，按照市場化原則進行配置。堅持實行項目財務人員委派制，強化項目資金的統(tǒng)一使用管理，嚴禁超預算支出和嚴禁未經(jīng)招標程序的支出。要強化對項目的過程審計，及時發(fā)現(xiàn)和暴露問題，確保項目成本真實。要抓好工程管理，完善過程監(jiān)控，切實做到工程資金、合同工期、質(zhì)量、安全、現(xiàn)場管理的控制“四到位”。要強化合同的履約風險管理，做好資料收集和防范風險工作，確保公司利益不受損害?？傊?，通過加強項目部管理，努力提高項目的盈利能力，做到干一座工程，樹一座豐碑；交一方朋友，占一方市場。
4、建立和完善與市場逐步接軌的人力資源管理機制。制訂并實施《中國五冶2004—2006年人力資源建設與發(fā)展規(guī)劃》和《中國五冶2004—2006年員工培訓規(guī)劃》，花大力氣做好企業(yè)的消腫工作，用好用活內(nèi)部、外部的人力資源，創(chuàng)新用人機制，全面推行競聘上崗制度，完善“末尾淘汰制”，健全優(yōu)秀人才脫穎而出的機制。要突出抓好人力資本的升值工作，通過人才隊伍建設和職工隊伍建設，確保公司經(jīng)營發(fā)展對人力資源和人才的需要。同時，要建立與市場相適應的、與工作業(yè)績掛鉤的分配制度。尤其要擴大經(jīng)營者、高技術(shù)人才、高技能人才、關(guān)鍵崗位、高素質(zhì)稀缺人才與一般崗位、普通員工的收入分配差距。試行特崗特薪制度，對企業(yè)急需引進的特殊人才，按市場價位，實行特殊薪酬，從而使企業(yè)該留的人留得住，想引進的人進得來。
5、加強技術(shù)創(chuàng)新，提升核心競爭能力。制定《中國五冶2004—2006年科技發(fā)展規(guī)劃》，實施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。健全以技術(shù)中心為主導、各單位為基礎、外部資源為補充的科研體系。全面開展學科帶頭人活動和“技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”活動，建立學科帶頭人導師制度和津貼制度，建立專業(yè)人才首席制。不斷開發(fā)新技術(shù)、核心技術(shù)，組合先進技術(shù)、專有技術(shù)，加大對技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新成果和做出成績的工程技術(shù)人員的獎勵力度。加大購置技術(shù)含量高、現(xiàn)代化程度高、有市場的技術(shù)裝備，充分發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新對公司發(fā)展的支撐作用。
6、實施先進企業(yè)文化建設工程，打造企業(yè)文化品牌。認真落實《中國五冶企業(yè)文化建設綱要》，向職工宣傳公司的企業(yè)精神、經(jīng)營理念、管理理念，用共同的企業(yè)思想、目標以及體現(xiàn)共同價值觀的基本理念、職業(yè)道德規(guī)范、行為準則、工作作風來凝聚職工、激發(fā)職工的創(chuàng)新力。突出抓好企業(yè)形象塑造和中國五冶品牌的打造。進一步深化《中國五冶企業(yè)文化管理手冊》理念識別系統(tǒng)的宣貫和強制實施。要進一步強化中國五冶在各個方面的創(chuàng)優(yōu)工作，通過打造品牌企業(yè)、品牌項目部、品牌經(jīng)理和品牌項目經(jīng)理，通過對職工行為能力的優(yōu)化，來提升中國五冶形象，提升中國五冶的核心競爭力。
