搶占“橋頭堡”爭當(dāng)“急先鋒”

——中國二冶集團(tuán)拓展呼市路橋建筑市場紀(jì)實(shí)

    發(fā)布日期：2020-04-01


近幾年，在國家加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，嚴(yán)格限制鋼鐵、鋁業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)，整體經(jīng)濟(jì)下行壓力突出的市場環(huán)境下，治全建筑行業(yè)而臨著竟?fàn)幱蛹ち业膰?yán)峻形勢。為有效應(yīng)

對嚴(yán)峻形勢、拓展生存發(fā)展空間，集團(tuán)公司及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積布局區(qū)域市場，大力拓展市政路橋等非鋼市場，全方位實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，取得了明顯成效。2011年以來，在原有路橋處的基礎(chǔ)上成立的呼市分公司，通過幾年的歷練，穩(wěn)健扎根路橋建筑市場，科學(xué)調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，間出了一片新天地。

——題記


追尋經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)　搶抓市場商機(jī)

2011年以來，在鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的不斷沖擊下，鋼鐵行業(yè)結(jié)束了大規(guī)模建設(shè)投資的“火爆”局面，鋼鐵行業(yè)市場急劇“萎縮減小”，造成了治金建設(shè)行業(yè)的“產(chǎn)能過?！?。對此，集團(tuán)公司適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，一方面積極拓展布局區(qū)域市場，另一方面，積極進(jìn)行市場和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型大力拓展市政路橋、民建高層、節(jié)能環(huán)保、管道輸送、煤化工、石油化工等新興市場領(lǐng)域。作為集團(tuán)公司區(qū)域布局和謀劃市場轉(zhuǎn)型的舉足輕重的一步棋，呼市地區(qū)的市政路橋項(xiàng)目成為集團(tuán)公司市場轉(zhuǎn)型突破的重要著力點(diǎn)。

在內(nèi)蒙古自治區(qū)大力實(shí)施“8337”發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，處于呼包鄂榆城市群核心地位的內(nèi)蒙古自治區(qū)首府呼和浩特市，提出了打造“兩個(gè)一流”的思路和目標(biāo)，優(yōu)化城市發(fā)展空間，建設(shè)一流首府城市。為有效緩解交通押堵，提升城市品位，改善市民生活環(huán)境，提升市民生活質(zhì)量和建設(shè)現(xiàn)代化都市，呼市政府大力加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是大幅投資城市快速路項(xiàng)目，改變原有的平面交通，進(jìn)行大規(guī)模的立體交通建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代化的城市立體交通網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)公司高層領(lǐng)導(dǎo)敏銳地嗅到呼市路橋建設(shè)的巨大商機(jī)，抓住呼市大手筆投資市政建一設(shè)，急需有實(shí)力的大型建筑企業(yè)參與施工的難得歷史機(jī)遇，積極爭取政府信任支持，與呼市政府簽器了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。從2011年開始，集團(tuán)公司在原有所屬公司路橋處的基礎(chǔ)上成立了以市政項(xiàng)日建設(shè)為主的呼市分公司，著力開發(fā)呼市路橋市場、當(dāng)年就簽署了10億元的呼市市政路橋建設(shè)項(xiàng)目。三年多來，從無到有、從小到大，滾動(dòng)發(fā)展，集團(tuán)公司以優(yōu)良的路橋頂目施工業(yè)績廣受好評，其所展現(xiàn)出的作為央企的品牌影響力和企業(yè)實(shí)力得到了呼市政府上下的高度認(rèn)可。

更要講誠信和承諾。對于集團(tuán)公司來講，中標(biāo)只是萬里長征的第步，中標(biāo)后履行合同、執(zhí)行合同更是關(guān)鍵。正如集團(tuán)公司文建國董事長所言:“市場的競爭實(shí)質(zhì)上是優(yōu)勢的竟?fàn)?、誠信的競爭，如果失去了誠信，市場優(yōu)勢則蕩然無存”。面對日趨激烈的市場毫爭，集團(tuán)公司呼市分公司的全體將土主動(dòng)承擔(dān)壓力增強(qiáng)緊迫感，始終堅(jiān)持把吧服務(wù)理念和誠信經(jīng)營貫穿于項(xiàng)目施工管理的全過程。

誠信履約是中國二冶成功拓展市政路橋項(xiàng)目的基石。三年多來，呼市分公司在救勒川大橋、昭烏達(dá)大橋、興安南大橋、呼倫橋等多項(xiàng)工程建設(shè)中，科學(xué)合理制定施工方案，嚴(yán)格項(xiàng)目核算管理，施工計(jì)劃組織及時(shí)到位，項(xiàng)目施工中不等、不靠、不停，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)與業(yè)主、監(jiān)理溝通，妥善解決施工中遇到的各種困難，安全優(yōu)質(zhì)按期實(shí)現(xiàn)合同履約?？⒐ぶ笥址e極回訪用戶，服務(wù)周到，贏得了業(yè)主的信賴和認(rèn)可。同時(shí)，做好施工安全和文明施工，施工中注意減少揚(yáng)塵和噪音，產(chǎn)生的大量渣土全部安排在夜間清運(yùn)，高峰期還對路面進(jìn)行灑水降塵，盡量減少對市民日常出行的影響。2013年，承建的呼市興安南路小黑河新建工程獲得了2013年呼市建筑施工安全標(biāo)準(zhǔn)化工地。

研究呼市城市發(fā)展規(guī)戈的宏偉遠(yuǎn)景，集團(tuán)公司已經(jīng)準(zhǔn)了自治區(qū)70周年大慶的目標(biāo)，并從中看到了背后蘊(yùn)的市場商機(jī)。同時(shí)，也清醒地意識到，眾多建筑企業(yè)也緊て一“市場大餐”、虎視時(shí)比、躍躍欲試，但集團(tuán)公司高層領(lǐng)導(dǎo)深信:在布局區(qū)域市場和新興行業(yè)市場拓展上，開引沒有回頭箭，必須下心來，一心一意某發(fā)展，堅(jiān)定不移走下去。集團(tuán)公司文建國董事長說，“只要我們擁有一流的隊(duì)伍、卓越的業(yè)績、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們就一定能在自治區(qū)首府」地區(qū)實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場保市場、以誠信拓市場的目標(biāo)。2014年初，憑借在呼市市政路橋市場建設(shè)中積累下來的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績，中國二冶集團(tuán)又在新疆中標(biāo)了烏魯木齊高架橋道路工程項(xiàng)目，獲得了市政路橋市場的又一份大訂單。在不到三年的時(shí)間里，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，那然吃立于首府青城主干道路上的座座橋梁，是中國二團(tuán)廣大建沒者制作的精良雕塑作品，充分展示了中國二冶集團(tuán)進(jìn)軍市政路橋領(lǐng)域的嶄新形象。

上下齊抓營銷 全力拓展路橋

在拓展呼市區(qū)域市場的過程中，集田公司高層領(lǐng)導(dǎo)深刻認(rèn)識到，積極參與呼市重點(diǎn)市政工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作，是開辟新的市場空間，提升集團(tuán)公司品牌影響力的有效途徑。為在呼市地區(qū)加大重點(diǎn)市政工程的市場跟蹤和營銷力度，集團(tuán)公司從總部抽調(diào)精干人員充實(shí)呼市分公司的營銷力量和施工組織力量。集團(tuán)公司文建國董事長親自主抓，全力開拓呼市市場，多次拜訪自治區(qū)和呼市的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，溝通聯(lián)系，增進(jìn)了解，詳細(xì)介紹集團(tuán)公司的拼博業(yè)績、綜合實(shí)力及歷史文化，増強(qiáng)業(yè)主對中國二冶品牌的認(rèn)可度。同時(shí)文建國董事長還多次坐鎮(zhèn)指揮，對重要市政路橋大項(xiàng)目投標(biāo)高度重視，協(xié)調(diào)組織營銷精英團(tuán)隊(duì)，仔細(xì)研究投標(biāo)項(xiàng)目，制定切實(shí)可行的報(bào)價(jià)方案，派出最優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)分析、預(yù)算管理和項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)人參與投標(biāo)。

同時(shí)，呼市分公司充分發(fā)揮區(qū)域營銷優(yōu)勢，以市場為龍頭，從上到下關(guān)注呼市地區(qū)的市場信息，關(guān)注首府的重點(diǎn)工程建設(shè)，不斷收集、整理、分析、過濾市場信息旦瞅準(zhǔn)項(xiàng)目，組織精兵強(qiáng)將快速反映。在項(xiàng)目開標(biāo)前，他們?nèi)Σ蹲绞袌鰟?dòng)態(tài)變化信息，對競爭對手做出客觀分析和評價(jià)，組織精干隊(duì)伍研究招投標(biāo)文件各項(xiàng)要求，提出具有竟?fàn)幜Φ耐稑?biāo)報(bào)價(jià)，為提高中標(biāo)率提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

在兩級公司的積極努力下，三年來，集團(tuán)公司先后中標(biāo)了敕勒川大橋、昭烏達(dá)大橋、興安南大橋、呼倫橋工程、通道北路北出口立交橋、阿爾山路跨小黑河橋梁、西二環(huán)南延伸段快速化改造工程施工二標(biāo)段、東客站北廣場及地下綜合體、市政新建天橋工程施工第一標(biāo)段等十多項(xiàng)程，累計(jì)中標(biāo)高達(dá)30多億元，一批大體量的、標(biāo)志性有影響力的重要市政工程項(xiàng)目由集團(tuán)公司承擔(dān)建設(shè)。

項(xiàng)目誠信履約 依托市場滾動(dòng)

建筑行業(yè)的市場競爭絕非僅僅依靠價(jià)格的拼爭，而更要講誠信和承諾。對于集團(tuán)公司來講，中標(biāo)只是萬里長征的第步，中標(biāo)后履行合同、執(zhí)行合同更是關(guān)鍵。正如集團(tuán)公司文建國董事長所言:“市場的競爭實(shí)質(zhì)上是優(yōu)勢的竟?fàn)帯⒄\信的競爭，如果失去了誠信，市場優(yōu)勢則蕩然無存”。面對日趨激烈的市場毫爭，集團(tuán)公司呼市分公司的全體將土主動(dòng)承擔(dān)壓力增強(qiáng)緊迫感，始終堅(jiān)持把吧服務(wù)理念和誠信經(jīng)營貫穿于項(xiàng)目施工管理的全過程。

誠信履約是中國二冶成功拓展市政路橋項(xiàng)目的基石。三年多來，呼市分公司在救勒川大橋、昭烏達(dá)大橋、興安南大橋、呼倫橋等多項(xiàng)工程建設(shè)中，科學(xué)合理制定施工方案，嚴(yán)格項(xiàng)目核算管理，施工計(jì)劃組織及時(shí)到位，項(xiàng)目施工中不等、不靠、不停，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)與業(yè)主、監(jiān)理溝通，妥善解決施工中遇到的各種困難，安全優(yōu)質(zhì)按期實(shí)現(xiàn)合同履約?？⒐ぶ笥址e極回訪用戶，服務(wù)周到，贏得了業(yè)主的信賴和認(rèn)可。同時(shí)，做好施工安全和文明施工，施工中注意減少揚(yáng)塵和噪音，產(chǎn)生的大量渣土全部安排在夜間清運(yùn)，高峰期還對路面進(jìn)行灑水降塵，盡量減少對市民日常出行的影響。2013年，承建的呼市興安南路小黑河新建工程獲得了2013年呼市建筑施工安全標(biāo)準(zhǔn)化工地。

研究呼市城市發(fā)展規(guī)戈的宏偉遠(yuǎn)景，集團(tuán)公司已經(jīng)準(zhǔn)了自治區(qū)70周年大慶的目標(biāo)，并從中看到了背后蘊(yùn)的市場商機(jī)。同時(shí)，也清醒地意識到，眾多建筑企業(yè)也緊て一“市場大餐”、虎視時(shí)比、躍躍欲試，但集團(tuán)公司高層領(lǐng)導(dǎo)深信:在布局區(qū)域市場和新興行業(yè)市場拓展上，開引沒有回頭箭，必須下心來，一心一意某發(fā)展，堅(jiān)定不移走下去。集團(tuán)公司文建國董事長說，“只要我們擁有一流的隊(duì)伍、卓越的業(yè)績、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們就一定能在自治區(qū)首府」地區(qū)實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場保市場、以誠信拓市場的目標(biāo)。2014年初，憑借在呼市市政路橋市場建設(shè)中積累下來的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績，中國二冶集團(tuán)又在新疆中標(biāo)了烏魯木」齊高架橋道路工程項(xiàng)目，獲得了市政路橋市場的又一份大訂單。在不到三年的時(shí)間里，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，那然吃立于首府青城主干道路上的座座橋梁，是中國二團(tuán)廣大建沒者制作的精良雕塑作品，充分展示了中國二冶集團(tuán)進(jìn)軍市政路橋領(lǐng)域的嶄新形象。?。ㄖ袊奔瘓F(tuán)　張建軍　卞正庭）