把握新思路開拓新“絲路”

——中冶天工集團緬甸市場開發(fā)記

王康寧/文     發(fā)布日期：2017-03-31


中緬兩國地緣相近、文化相通、血脈相融，傳統(tǒng)友好源遠流長。中緬建交60余年，兩國關系已經從過去的“胞波”關系提升到現在的全面戰(zhàn)略合作伙伴關系。中冶天工集團為響應國家“一帶一路”戰(zhàn)略，于2014年9月份在緬甸成立公司，先后參與了內比都Kris plaza、仰光JQ、仰光國際學校等項目的建設，朝著“成為緬甸建筑市場的重要力量和當地建筑標桿打造者”的目標大幅邁進。

不打無準備之仗

要想在海外實現持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，就必須尊重當地的文化習俗、遵循當地的商業(yè)邏輯、做維護當地經濟和法律秩序的表率。進駐緬甸之初，中冶天工集團項目團隊對當地的文化習俗、市場環(huán)境、法律法規(guī)等情況作了充分調研。尤其是針對海外項目風險大的特點，提前制定應急計劃，并注重同當地政府高級官員及政治家保持良好關系。從2014年至今，緬幣價值增貶頻繁，為了減小由于匯率風險造成的損失，中冶天工集團緬甸公司以簽訂美元合同為優(yōu)先選項，最大限度防范了幣值風險。

針對當地勞動力資源配置慢、勞動效率相對國內低的問題，項目部在施工現場建立緬工培訓學校，開工前對緬工進行技能培訓，在項目實施過程中將表現優(yōu)秀的緬工納入人力數據庫中，為其他項目提供人力資源儲備。JQ項目高峰期，當地技術工人最多達500人，項目部實行“一帶三”策略，即1個中國技工帶3個緬甸工人。經過兩個多月的培訓，一半以上的當地工人技能顯著提高，保證了項目的質量和進度。同時項目部盡可能多地雇傭當地勞工，既節(jié)約了項目成本，又提升了當地勞動力水平、解決了當地人員就業(yè)問題，贏得了當地政府的信任與支持。

細節(jié)之處見真功

為了控制成本，項目部扛著業(yè)主施加的壓力，用一個半月時間仔細記錄當地勞工的工作情況，并根據投標階段人力計劃、現場預計人力計劃以及實際人力計劃的對比統(tǒng)計數據，總結經驗、優(yōu)化施工方法，根據不同區(qū)域不同難度的工作配置國內外工人。在具體施工中，由中國工人主攻難點和復雜點，比如電梯井和梁板變化較多的區(qū)域，由緬甸工人負責標準層固定區(qū)域的簡單工作并由中國工程師、工長負責管理，從而提高工作質量，人力成本得到了有效控制。

由于受緬甸進出口政策和市場經濟環(huán)境影響，材料租賃采購難度大、周期長、費用高昂，有些材料和設備需要從海外購買，速度慢，很容易耽誤工程進度。對此，項目部統(tǒng)計各機械設備以及材料的采購運輸周期，分析其對項目進度的影響，根據進度計劃做出材料采購計劃，合理安排運輸方式，根據采購計劃安排供應商按時按需運送材料。同時，建立材料入庫流程，貨比三家，選擇性價比最高的產品并且建立價格數據庫，總結不同產地、雨季旱季、政策限制等因素對材料采購的影響，為緬甸市場后續(xù)項目實施積累了經驗、存留了數據。

中冶品牌樹起來

作為項目總承包企業(yè)，在國外不僅僅要保證所承擔工程的進度和質量，還需要管理其他分包商保證項目按期完成。為此，就要提升企業(yè)的國際商務能力、資本運作能力、項目國際化管理能力，實行人力資源、經營理念、企業(yè)文化和資本要素的屬地化，建立符合當地的管理模式。同時，需要推動由過去單純價格優(yōu)勢向以“技術、品牌、質量、服務”為核心的競爭優(yōu)勢的轉變，拓展管理人員的國際視野、提升項目團隊的綜合管理能力，切實維護企業(yè)的對外形象。

中冶天工集團緬甸公司管理人員深知，“走出去”同國外企業(yè)拼的是成本優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，要實現在當地的長遠發(fā)展，從根本上說就需要提升管理而不是單純地復制經驗。初到緬甸，項目部管理人員既作為“老師”管理并規(guī)范當地分包商的行為、積極協(xié)調并用多年的施工經驗幫助當地分包商解決現場實際問題，還作為“學生”學習各項規(guī)范及業(yè)主驗收和政府驗收的標準、流程。

JQ項目建設初期，項目部建立了質量保證體系及項目檢查標準、流程并通過管理公司審批，本著“施工方案先行”的原則，堅持“施工隊自檢，項目質量檢查，管理公司檢查”“三檢”制度，保證每道施工工序完成并通過驗收后才可進入下道工序的施工；積極學習并引進先進施工方法，采用系統(tǒng)組合模板施工，做到操作簡便并節(jié)省工期；到當地的施工現場學習經驗，與業(yè)主代表及設計師充分溝通并提出自己的建議，保證了項目部和業(yè)主的利益，樹立了中冶的品牌形象。

漂洋過海也是情

中冶天工集團緬甸公司及項目部堅持屬地化管理，積極吸納各國管理人員，所有中外員工在日常工作生活中相互學習、相互幫助，一起歡度節(jié)日，參加彼此的婚禮和生日聚會，把公司當成自己的家，把同事當作自己的親朋，間接地為企業(yè)樹立形象發(fā)揮了宣傳作用。

JQ項目業(yè)主對工期要求異常苛刻，給項目部員工造成了很大壓力。為了按期履約，項目部所有員工眾志成城、不分彼此，經歷了雨季的沖刷，挨過了烈日的炙曬，披星戴月趕工的熱情感動了業(yè)主與管理公司。管理人員們白天奔走于現場各個角落積極協(xié)調各方問題，晚上加班看圖、學習規(guī)范和合同以提升個人能力。經過了十個半月如箭在弦的緊張工作，最終提前一個月實現了既定的結構封頂目標。在這期間，員工經歷了從雨季到旱季的歷練。大雨來臨，國內工人穿著自己改造的雨衣綁鋼筋、支模板，烈日下汗水浸濕了衣褲，這些緬甸工人都看在眼里。企業(yè)出境務工的民工都是千挑萬挑選出來的，中冶天工集團緬甸公司制定嚴格的境外項目考評辦法以保證工作質量。正是這批工匠的愛崗敬業(yè)和持續(xù)專注的精神感動了緬甸工人，高峰期施工現場緬甸工人和中國工人熱火朝天地相互追趕，工期也水到渠成得以保證。

2014年12月份以來，中冶天工集團緬甸公司以及項目部積極履行社會責任，參與了2015年緬甸水災救災物資捐贈、到當地孤兒院送溫暖、為當地小學捐款等公益活動，得到當地的好評，樹立了MCC形象，增強了政府對企業(yè)的好感。

“一帶一路”沿線國家基礎設施建設和互聯(lián)互通為國內企業(yè)帶來了海外投資經營的機遇，中冶天工集團正按照中冶集團“走出去”的戰(zhàn)略，緊跟國家戰(zhàn)略步伐，堅持以點帶面的海外市場布局方式，在緬甸這片土地不斷傾注著感情和汗水，日益擴大著中冶品牌的影響力。　（作者單位：中冶天工集團）