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中國十七冶，爭做中冶管廊新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者
鐘康龍/文 發(fā)布日期：2016-10-11
貴州息烽環(huán)團(tuán)圓山城市干道建設(shè)工程綜合管廊、蘭州25條地下管廊、西安全國最大管廊、石嘴山市地下綜合管廊……一個個城市地下綜合管廊項目的中標(biāo)，為中國十七冶集團(tuán)新興產(chǎn)業(yè)市場的拓展奠定了一塊塊基石。自2015年公司積極落實中冶集團(tuán)“冶金建設(shè)的國家隊、基本建設(shè)的主力軍、新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，長期堅持走高技術(shù)建設(shè)之路”戰(zhàn)略，大力拓展綜合管廊等新興產(chǎn)業(yè)市場。經(jīng)過公司上下一年的努力耕耘，終于開始收獲，多少汗水和艱辛，都在這一刻化作成功的喜悅。截止目前，十七冶共中標(biāo)四項綜合管廊工程，其中干線總長近100公里，各類管線管廊等支線超過180公里，成為中冶集團(tuán)承接綜合管廊總量最大的公司。
緊跟國家戰(zhàn)略，找準(zhǔn)新目標(biāo)
自2015年，我國“十三五”規(guī)劃中全面啟動城市地下綜合管廊建設(shè)規(guī)劃以來，在國家政策推動、城市管理升級的雙重驅(qū)動下，地下綜合管廊工程建設(shè)正以前所未有的速度推進(jìn)，成為改善城市環(huán)境、保障城市運行安全、有效拉動投資、打造經(jīng)濟發(fā)展新動力的重要舉措。中冶集團(tuán)緊緊抓住這一發(fā)展機遇，成立了全國第一家管廊技術(shù)研究院，利用自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢和優(yōu)秀業(yè)績在一年多時間里讓管廊業(yè)務(wù)享譽國內(nèi)，成為中國城市地下綜合管廊建設(shè)的領(lǐng)跑者。中冶集團(tuán)的多家施工、設(shè)計企業(yè)緊隨中冶戰(zhàn)略，在全國各地競相“攻城略地”，取得驕人業(yè)績。
中國十七冶集團(tuán)緊跟中冶集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，明確了管廊等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，先后成立管廊工程技術(shù)分公司以及管廊工程中心，迅速擬定綜合管廊業(yè)務(wù)長期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研平臺開展項目研發(fā)，掌握綜合管廊工程領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)并加以拓展創(chuàng)新，減少綜合管廊工程在其全生命周期內(nèi)的能耗，實現(xiàn)建筑業(yè)節(jié)能減排的目標(biāo)任務(wù)。
為讓市場開拓人員盡快熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，公司發(fā)放了《綜合管廊業(yè)務(wù)指引》、《城市綜合管廊工程技術(shù)規(guī)范》、《PPP項目策劃與操作務(wù)實》等學(xué)習(xí)資料給相關(guān)負(fù)責(zé)人及商務(wù)人員，開展綜合管廊、PPP項目方面業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)與培訓(xùn)工作。同時開展管廊技術(shù)培訓(xùn)班，使兩級公司機關(guān)及相關(guān)技術(shù)人員了解綜合管廊的市場背景、發(fā)展趨勢、質(zhì)量要求、技術(shù)特點，為項目實施提供技術(shù)支撐，做到未雨綢繆。
緊跟市場熱點，促重點突破
在綜合管廊市場開拓中，公司市場部和投融資部，二級公司及區(qū)域分公司在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，分工合作，緊密配合，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在重點區(qū)域進(jìn)行重點跟蹤，不斷破解各種難題，實現(xiàn)項目落地。
2016年6月7日，交通工程技術(shù)公司收到貴州息烽環(huán)團(tuán)圓山城市干道建設(shè)工程綜合管廊EPC總承包工程任務(wù)書，該項目是中國十七冶集團(tuán)自主開拓的第一個城市綜合管廊工程。在項目運作中，交通公司充分利用在貴州的優(yōu)秀業(yè)績和良好信譽，特別是在息烽環(huán)團(tuán)圓山城市干道項目建設(shè)中展現(xiàn)出的雄厚實力，積極與業(yè)主交流溝通，緊跟項目進(jìn)展，最終成功拿下第一單。
就在這第一單的前十天，公司與中冶集團(tuán)內(nèi)部的兄弟企業(yè)聯(lián)手中標(biāo)了蘭州新區(qū)地下綜合管廊一期工程25條管廊PPP項目。十七冶甘肅分公司在蘭州新區(qū)多項優(yōu)秀的工程業(yè)績贏得了業(yè)主的信任，這是該項目獲得成功的最堅實基礎(chǔ)。項目啟動前，甘肅分公司在得到這一消息后，緊密跟蹤，充分利用公司在PPP項目上的運作經(jīng)驗，一舉中標(biāo)。
堅持不懈的付出，回報總是豐厚的。8月26日，更大的喜訊傳來，十七冶作為中冶集團(tuán)牽頭單位，聯(lián)合中冶集團(tuán)投融資部、中冶建信基金、中冶京誠設(shè)計院等兄弟單位，中標(biāo)中冶綜合管廊第一大單——西安城市地下綜合管廊EPCO總承包PPP項目。陜西分公司與各單位緊密配合，不斷研判市場形勢，找出市場突破的新思路新辦法適應(yīng)投標(biāo)要求，帶著專門制作公司實力與中冶管廊業(yè)績宣傳冊前往西安政府相關(guān)部門推介。為了爭取到政府各部門的認(rèn)可，分公司經(jīng)理黃偉不知跑了多少趟，經(jīng)過數(shù)月的不厭其煩的溝通協(xié)調(diào)后，最終讓公司入圍。在投標(biāo)時，他們在與中鐵、中鐵建、中交、中電建等眾多超一流央企的同臺對決中，成功拿下了兩個標(biāo)段中最大的一個工程，為公司創(chuàng)造的新的歷史。
好消息總是接踵而至，9月19日，冶金工程技術(shù)公司再下一城，順利中標(biāo)寧夏石嘴山市城市地下綜合管廊一期工程PPP項目。
發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)拓市場
目前，十七冶成功中標(biāo)10項PPP項目，包括3項綜合管廊工程，擁有豐富的此類項目運作經(jīng)驗。同時，公司總部、二級公司和區(qū)域公司在大項目運作中，協(xié)同作戰(zhàn)能力有了進(jìn)一步提高，特別是各平臺公司的信息前沿效應(yīng)得到了更好發(fā)揮，促使公司在市場信息的捕獲、篩選以及重點跟蹤能力有了顯著提高，大大提升了公司的市場運作效率和效益。
面對競爭日益的市場環(huán)境，公司領(lǐng)導(dǎo)層在充分肯定了三級市場系統(tǒng)取得的成績，同時要求不斷完善區(qū)域市場布局，提升公司總部、二級公司和區(qū)域公司整體化運作效率。要發(fā)揮公司總部、甘肅分公司、西南分公司“三駕馬車”的作用，有選擇地緊密跟蹤重點區(qū)域市場。緊隨中冶戰(zhàn)略，大力開拓新興產(chǎn)業(yè)市場，進(jìn)一步明確各板塊公司，發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢，站在高端、頂端整體謀劃市場布局。
成績的取得，既是努力付出的回報，更是前行的動力。各級市場系統(tǒng)正以更強大的發(fā)展決心，繼續(xù)開拓十七冶前進(jìn)的道路。目前，公司堅定執(zhí)行“532”和“422111”市場戰(zhàn)略，加大城市地下綜合管廊等新興市場的開拓，重點跟蹤前期確定的目標(biāo)，以獲得更大的突破。
成功的喜悅激動人心，美好的愿景催人奮進(jìn)。十七冶正以前所未有的雄心壯志，揚帆破浪。“聚焦中冶主業(yè)，建設(shè)美好中冶”偉大遠(yuǎn)景，正引領(lǐng)十七冶人創(chuàng)造新的歷史！?。ㄖ袊咭奔瘓F(tuán)）
