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窮盡潛能闖市場 千方百計創(chuàng)效益
——攀鋼設(shè)計院規(guī)劃與建筑分院市場開發(fā)紀實
吳文芳/文 發(fā)布日期：2017-08-25
來自攀鋼設(shè)計院規(guī)劃與建筑分院的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，包括在建和結(jié)轉(zhuǎn)項目，該分院自2015年成立以來，在手項目已達65項，設(shè)計咨詢合同總額超過1200萬元；截至7月底，完成設(shè)計產(chǎn)值420萬元，其中外部合同金額378萬元，占約90%，超額完成年度考核指標。
一個只有13名職工，成立兩年多的規(guī)劃與建筑分院，涉足成渝、攀西等建筑市場只有短短36個月的部門，手中到底握有什么樣的“秘籍”，能夠在建筑市場競爭激烈的大背景下，一路攻城掠地？
誠信優(yōu)質(zhì)辟市場
攀鋼設(shè)計院規(guī)劃與建筑分院2015年初組建成立，作為獨立的經(jīng)營單元，按照“自主經(jīng)營，獨立運行，自我發(fā)展”的經(jīng)營模式，從市場開發(fā)、參與投標、合同簽約、政府備案、生產(chǎn)組織、成果交付，到后期的款項收取、設(shè)計服務(wù)等環(huán)節(jié)均由分院自行負責完成。
“受市場大環(huán)境和市場過度競爭的影響，項目投資大幅減少，且利潤很薄，加之進入外部市場晚，在開發(fā)經(jīng)驗、開發(fā)人員、開發(fā)手段上仍存在不足，再加上波動的市場環(huán)境，經(jīng)營形勢非常嚴峻。”該分院院長楊大民深感壓力巨大。
強化“六種意識”、“有活干才能生存”，從該分院成立伊始，一系列主題教育就強勢開展，危機意識、競爭意識、市場意識、誠信意識、實力意識在該分院員工身上進一步增強。該分院引導(dǎo)員工努力克服“等、靠、要”的思想，實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)型”，即由計劃型向市場型、工程服務(wù)型向技術(shù)服務(wù)型、生產(chǎn)管理型向質(zhì)量管理型轉(zhuǎn)變，為市場開發(fā)提供了強勁的精神動力和智力支持。
該分院充分利用工程建設(shè)中設(shè)計的“龍頭”優(yōu)勢，推行全員營銷，設(shè)計人員直接面對客戶和市場，加大與攀鋼各設(shè)計與建設(shè)單位的溝通交流，大膽參與政府、企業(yè)投資項目的招投標，加大項目前期介入及跟蹤力度，主動配合客戶做好技術(shù)考察、技術(shù)交流、方案論證等工作，建立和穩(wěn)固新老客戶，以“拿項目”、“做服務(wù)”為目標。
該分院員工始終把“拿到活更要干好活”這一生存理念落實到每一項工作中，認真履行對業(yè)主和用戶的承諾，力求通過“深化設(shè)計、專業(yè)化設(shè)計、精準化設(shè)計”去滿足用戶的要求。同時，將技術(shù)服務(wù)窗口前移，本著為客戶降低成本、解決實際問題的原則，為客戶提供優(yōu)秀的設(shè)計方案，推進項目立項，延伸技術(shù)服務(wù)，通過提升設(shè)計院的良好形象來獲取更多的市場份額。
一系列行之有效的舉措，為該分院爭取了更多的市場份額。該分院相關(guān)資料表明，截至7月底，規(guī)劃與建筑分院已獲得了包括成都理工大學(xué)（西區(qū)）給水管網(wǎng)改造、武勝縣公路機械化養(yǎng)護應(yīng)急救援中心（含超限檢測站）、米易縣紅運物流公司總部基地配套產(chǎn)業(yè)項目、攀長鋼生活區(qū)物業(yè)改造等項目設(shè)計20項，合同總量超過400萬元。設(shè)計院院長王景輝感慨道：“在建筑市場競爭如此激烈的大背景下，能完成這樣的目標，實屬不易，極大地鼓舞了各分院士氣”。
強化管理保工期
按照原定計劃，攀枝花東區(qū)密地現(xiàn)代物流園區(qū)總體規(guī)劃編制6個月完成。但客戶從政府和總體進度需要考慮，最終將完成時間調(diào)整為4個月。楊大民說，工期縮短，不僅意味著所有計劃需要重新調(diào)整，在人員配備等方面也將面臨更大的考驗。
難度還不僅僅這一個。翻開設(shè)計院的相關(guān)資料，筆者發(fā)現(xiàn)，目前，規(guī)劃與建筑分院在手項目多達20 項，分布在麗江、松潘、九寨、甘孜康定、廣安、重慶和攀枝花等多個地區(qū)，“區(qū)域廣、戰(zhàn)線長、資金緊、用戶苛刻要求多是我們外部項目的幾大特點。加之一些項目工期非常有限，且人力資源又十分緊張，這就為設(shè)計和施工服務(wù)帶來了很大困難?！睏畲竺裉寡浴?/p>
為此，該分院狠抓項目組織協(xié)調(diào)，強化設(shè)計全過程控制，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢。在進度管理上，該分院嚴格按照“抓重點、抓關(guān)鍵、兼顧一般”的原則安排進度計劃。尤其對客戶關(guān)注的重點項目，專門成立項目設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)小組，請院領(lǐng)導(dǎo)擔任總設(shè)計師，形成強有力的設(shè)計組織保證。同時，該分院在設(shè)計施工服務(wù)中，堅持“小事不過天，大事不過三，要事不過周”的規(guī)定，推動了項目進度優(yōu)質(zhì)、高效實施。
站在楊大民辦公室那一幅色彩鮮明的設(shè)計網(wǎng)絡(luò)進度圖前，筆者看到，分院今年承擔的各個項目設(shè)計都運行在計劃進度之內(nèi)，包括“鹽源縣易地扶貧搬遷項目三個安置點工程”等一批工期十分緊張的項目?！半m然市場形勢嚴峻，但我們一定要通過努力完成生產(chǎn)經(jīng)營指標?！睏畲竺裥判氖愕卣f?！。ㄗ髡邌挝唬?span style="text-indent: 2em;">攀鋼設(shè)計院）
