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中原，是華夏民族的搖籃，被視為“中國之處而天下之樞”。全國主體功能區(qū)明確的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，在全國改革發(fā)展大局中具有重要戰(zhàn)略地位。

河北，文化博大精深，是英雄輩出的地方，“京津冀一體化”上升為重大國家戰(zhàn)略，目前國家積極推進(jìn)雄安新區(qū)規(guī)劃建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標(biāo)和中華民族偉大復(fù)興的中國夢作出新的更大貢獻(xiàn)。

邯鄲鋼鐵集團(tuán)是世界頂尖的冶金業(yè)公司，北京鳥巢主要鋼鐵供應(yīng)商。位于中國歷史文化名城、晉冀魯豫四省交界的中心城市，早在上世紀(jì)90年代初，創(chuàng)造了聞名全國的“邯鋼經(jīng)驗(yàn)”。

中冶寶鋼技術(shù)第二分公司邯鋼項(xiàng)目部依托中冶寶鋼技術(shù)服務(wù)有限公司“四位一體”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍輻射河北邯鋼、承鋼，在這里充滿干事創(chuàng)業(yè)的激情。

從2008年成立之初，第二分公司邯鋼項(xiàng)目部依托中冶寶鋼技術(shù)持續(xù)加大橫向發(fā)展力度，逐步改善市場結(jié)構(gòu)建設(shè)，在極為冷酷的市場環(huán)境下，面對當(dāng)時幾乎為零，技術(shù)、服務(wù)、人員儲備緊缺等諸多不利因素，在中國市場最活躍、競爭最激烈的中原地區(qū)，闖出了一片屬于自己的天地。經(jīng)過近9年的發(fā)展，邯鋼項(xiàng)目部累計(jì)產(chǎn)值2.2億元，涵蓋能源中心、大型廠、煉鐵廠、煉鐵部、冷軋廠等業(yè)務(wù)。

5年，產(chǎn)值85倍增長

發(fā)力市場開拓，小市場里做出大文章?！安环e跬步，無以至千里；不積小溪，無以成江海。”2008年3月，中冶寶鋼技術(shù)第二分公司邯鋼項(xiàng)目部承接邯鋼維保任務(wù)。最初，以能源中心管網(wǎng)盲板抽堵等煤氣作業(yè)高危項(xiàng)目為突破口，承接了邯鋼的第一個項(xiàng)目，合同人數(shù)僅為23人，項(xiàng)目部以煤氣作業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理爭得了業(yè)主的認(rèn)可和好評。緊接著，2008年9月第二分公司邯鋼項(xiàng)目部承接了能源中心水、電、氣所有區(qū)域的常規(guī)檢修，2009年4月、5月再次承接了2#高爐和8#高爐的常規(guī)檢修業(yè)務(wù)，2010年9月，又陸續(xù)承接了二冷軋區(qū)域連退、精整、酸軋、1#鍍鋅、2#鍍鋅所有區(qū)域的常規(guī)檢修，短短5年時間,邯鋼檢修業(yè)務(wù)的產(chǎn)值增長85倍,擁有員工688人。

精準(zhǔn)管控　深耕市場

征服市場，先看清自己。2014年，受冶金行業(yè)整體形勢下滑的影響，業(yè)主大幅壓費(fèi)降本。第二分公司邯鋼項(xiàng)目部冷靜分析市場環(huán)境，不斷挖潛成本空間，在抓項(xiàng)目開發(fā)、成本控制、人員綜合素質(zhì)培養(yǎng)等多方布局，層層把控，利用中冶寶鋼技術(shù)良好的社會口碑和形象，積極宣傳中冶寶鋼技術(shù)的技術(shù)實(shí)力、機(jī)具裝備、檢修業(yè)績等，不斷擴(kuò)大競爭力和影響力。2015年，千方百計(jì)擴(kuò)大市場份額，聯(lián)手各種資源在逆境中開拓市場，穩(wěn)定現(xiàn)有檢修資源，堅(jiān)持以“本土為根本，外部為補(bǔ)充”，奮力拓展邯鋼內(nèi)、外部市場。

2015年2月初，項(xiàng)目部首次承接河南安陽鋼鐵第二煉軋廠1780機(jī)組中修，標(biāo)志著項(xiàng)目部首次對外市場再拓展。由于此項(xiàng)目從春節(jié)后開始施工提前至春節(jié)前完成中修，工期緊，任務(wù)重，施工準(zhǔn)備時間非常短。施工前成立“安鋼中修臨時項(xiàng)目部”并立即對現(xiàn)場作業(yè)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織施工人員及技術(shù)人員對現(xiàn)場勘察，進(jìn)行詳細(xì)的安全技術(shù)交底。施工過程中，管理人員各司其職，克服零度以下氣溫，晝夜連續(xù)作戰(zhàn)12天，本著安全無事故、質(zhì)量無異議、工期無拖延、業(yè)主無投訴的“四無”目標(biāo)，在所有外協(xié)檢修隊(duì)伍中第一個完成中修，工期超前2天，得到了業(yè)主的高度贊賞！

2016年，邯鋼成立設(shè)備運(yùn)行保障公司統(tǒng)一管理設(shè)備維修及單體項(xiàng)目，第二分公司邯鋼項(xiàng)目部審時度勢重點(diǎn)跟蹤單項(xiàng)項(xiàng)目，以單項(xiàng)項(xiàng)目為契機(jī)擴(kuò)大市場份額，累計(jì)參與比價140多個項(xiàng)目，承接25個單項(xiàng)項(xiàng)目，累計(jì)產(chǎn)值近2000萬。1月10日，第二分公司與河北邯鋼簽訂設(shè)備檢修業(yè)務(wù)合同，承接大型軋鋼廠型鋼生產(chǎn)線、高速線材生產(chǎn)線和棒材生產(chǎn)線設(shè)備常規(guī)維修業(yè)務(wù)。由于機(jī)械設(shè)備多，覆蓋范圍廣，至此大型軋鋼廠常規(guī)檢修投入增至近百人，鞏固了現(xiàn)有檢修業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

固化品牌　有備而戰(zhàn)

中冶寶鋼技術(shù)第二分公司邯鋼項(xiàng)目部2014年10月承接河北承鋼能源事業(yè)部7號、8號鍋爐大修項(xiàng)目，該項(xiàng)目施工難點(diǎn)主要集中在焊接作業(yè)，特別是8號鍋爐工作壓力9.8MPa，鍋爐集箱和吊掛管屬于合金鋼材質(zhì)，焊前需要加熱，焊后需要熱處理，所有焊縫都需要100%射線探傷且100%合格，為了在承鋼打響第一槍，爭創(chuàng)優(yōu)品工程，全體參加人員是步步為營，嚴(yán)格按照鍋爐施工驗(yàn)收的相關(guān)規(guī)范施工，從光譜檢測、焊接工藝評定、焊工考試、熱處理、射線探傷，每一個工序都嚴(yán)格把關(guān)，正是有這樣的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，才有后來的一次性打壓試車成功，填補(bǔ)分公司在電廠鍋爐大修的空白，更標(biāo)志著分公司在鋼鐵市場極其嚴(yán)峻的形勢下成功進(jìn)入河北鋼鐵集團(tuán)承鋼分公司市場。2016年10月再次承接河北承鋼能源事業(yè)部7#鍋爐省煤器更換大修及9#鍋爐水冷壁及拉稀管更換大修項(xiàng)目。由于焊接施工質(zhì)量要求高、施工難度大，工作量較大，第二分公司選派國務(wù)院政府特殊津貼、首批上海工匠獲得者盧長春進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，所有焊縫一次合格率達(dá)到97%、二次合格率為100%，良好的精神面貌和優(yōu)秀的施工質(zhì)量給業(yè)主留下了深刻的印象。

第二分公司邯鋼項(xiàng)目部的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)態(tài)度給業(yè)主留下了深刻印象。承鋼主管設(shè)備的副總經(jīng)理張振全說：“中冶寶鋼技術(shù)在技術(shù)上完全達(dá)到我們的要求，而且他們的服務(wù)讓我們感動?！?/p>

第二分公司邯鋼項(xiàng)目部經(jīng)理陳三宏說：“在技術(shù)服務(wù)行業(yè)，拼的是服務(wù)，開拓市場主要靠口碑相傳。我們的觀念是真正把服務(wù)做好，讓業(yè)主運(yùn)營的設(shè)備實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全。這樣才會有‘回頭客’?！闭怯捎谝钥蛻魹榻裹c(diǎn)，精心做好服務(wù)，第二分公司邯鋼項(xiàng)目部把承鋼的一個項(xiàng)目做成了一片長期穩(wěn)固的市場。

9年披荊斬棘，靠的是實(shí)力、靠的是膽識、靠的是智謀，沖破桎梏，站在市場的最前沿，中冶寶鋼技術(shù)第二分公司邯鋼項(xiàng)目部牢記使命，著力打造“技術(shù)+服務(wù)”為核心內(nèi)容的綜合競爭能力，在一波又一波的市場浪潮中立定腳跟、穩(wěn)步前進(jìn)?！?span style="line-height: 28.8px; text-indent: 2em;">(作者單位：中冶寶鋼技術(shù))