山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼：向高端進(jìn)軍

    發(fā)布日期：2011-08-01

　(250101濟(jì)南市工業(yè)北路21號濟(jì)鋼宣傳部　焦萬松)

今年上半年，山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心訂單型新產(chǎn)品收益實(shí)現(xiàn)開門紅：實(shí)際結(jié)算交付共計(jì)4萬余噸，新產(chǎn)品平均結(jié)算價(jià)格較同期常規(guī)產(chǎn)品高557.7元/噸，創(chuàng)利總額近940余萬元；核電安全殼用鋼、9Ni鋼、w 600-800無取向硅鋼、100mm以上規(guī)格特厚鋼板等8大類品種20余個(gè)規(guī)格的新產(chǎn)品研發(fā)取得突破。

數(shù)字是靜止的，成效是明顯的。這標(biāo)志著該中心運(yùn)行近三個(gè)月，已成功渡過“磨合期”，步入一個(gè)嶄新的發(fā)展軌道。

濟(jì)鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心是今年3月份濟(jì)鋼科技體制改革新組建的一個(gè)集用戶應(yīng)用技術(shù)研究、高附加值產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷等功能于一體的研發(fā)部門。把新產(chǎn)品研發(fā)與現(xiàn)有市場對接，產(chǎn)生高效益，是新成立的用戶應(yīng)用技術(shù)中心重要職能之一，也是與改制前最大的區(qū)別。

新組建的中心一班人馬能夠迅速從純技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)變到研發(fā)－市場－效益，并經(jīng)得起市場嚴(yán)格的檢驗(yàn)，對于他們來說，最重要的莫過于觀念的轉(zhuǎn)變、措施的創(chuàng)新。

職責(zé)的要求促使該中心迅速融入市場并向高端進(jìn)軍。走訪眾多高端行業(yè)客戶，親密觸摸市場的“溫度”和“脾性”，大力宣傳新產(chǎn)品研發(fā)體制，認(rèn)真踐行“產(chǎn)品+服務(wù)”商業(yè)模式……一項(xiàng)項(xiàng)開拓市場的工作有序展開。

“市場競爭的殘酷激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍，完全壟斷的產(chǎn)品不復(fù)存在。產(chǎn)品質(zhì)量和交付保障是用戶做最終決定的重要依據(jù)?！?

 “這就是我們中心成立以來，在進(jìn)行密集的市場調(diào)研后，得出的心得和結(jié)論之一。”該中心商務(wù)部部長郭青介紹說?！　　　?

結(jié)合自身實(shí)際和優(yōu)勢，大力度進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，與市場進(jìn)行準(zhǔn)確對接，成為該中心創(chuàng)新工作措施的又一步棋。

進(jìn)軍高端市場首先要有高端產(chǎn)品打頭陣。在新產(chǎn)品研發(fā)試制方面，技術(shù)中心目前已完成的鋼種有，核電用鋼、硅鋼、高強(qiáng)度雙相汽車用鋼、高強(qiáng)耐磨鋼、海洋平臺鋼、高強(qiáng)管線鋼、特厚鋼等。這些產(chǎn)品的研制成功，為濟(jì)鋼集團(tuán)優(yōu)化升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品盈利能力提供了強(qiáng)有力的支撐。

中心副主任孫風(fēng)曉談到市場開拓時(shí)說，“客戶就是市場，深耕高端市場，就是要把高端客戶的需求變?yōu)樽约旱膭?chuàng)新方向。我們最近又成立了核電高強(qiáng)鋼研發(fā)推進(jìn)部、承壓容器用鋼研發(fā)推進(jìn)部、海洋工程及特殊鋼研發(fā)推進(jìn)部、卷板研發(fā)推進(jìn)部，其目的就是為了加大技術(shù)與市場的對接力度?！?

創(chuàng)新“產(chǎn)品+服務(wù)”營銷模式，樹立新的市場觀念，構(gòu)建戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟成為該中心的又一工作亮點(diǎn)。

“既要輕量化又要性能強(qiáng)”，這是國內(nèi)某工程機(jī)械制造領(lǐng)軍企業(yè)對技術(shù)中心提出的合作要求。也就是說，在工程機(jī)械制造上，用戶既要把他們的機(jī)械產(chǎn)品的重量降下來，更要把性能提升到一個(gè)新層次，從而提高他們產(chǎn)品的市場競爭力。技術(shù)中心把具有濟(jì)鋼特色的“產(chǎn)品＋服務(wù)”營銷模式進(jìn)行延伸和拓展，提出了構(gòu)建戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟的合作方式，由雙方共同參與的工程機(jī)械用鋼研究所于5月中旬宣告成立。

據(jù)中心高級工程師胡淑娥介紹：“此次合作，雙方將互派專職技術(shù)人員，通過聯(lián)合辦公方式，開展工程機(jī)械用鋼、現(xiàn)場技術(shù)支持、跟進(jìn)專用鋼材研發(fā)、鋼材應(yīng)用技術(shù)深入研究等工作內(nèi)容，打造“產(chǎn)品＋技術(shù)聯(lián)盟”模式，為用戶提升市場競爭力提供一攬子綜合解決方案?！?

 “核心競爭力起源于核心技術(shù)，核心技術(shù)附加上文化和管理，形成核心能力，核心能力再與商業(yè)模式相結(jié)合，更多地附加管理和文化，形成核心競爭力，最終形成核心優(yōu)勢?！边@是技術(shù)中心今后發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。

目前，該中心核電安全殼用鋼板、w600～800無取向硅鋼、100mm以上規(guī)格特厚鋼板等8大類品種20余個(gè)規(guī)格的新產(chǎn)品研發(fā)取得突破。

“創(chuàng)新戰(zhàn)勝困難，科技提升品質(zhì)”，濟(jì)鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心正遵循這樣的戰(zhàn)略藍(lán)圖，全力打造一個(gè)技術(shù)研發(fā)和市場開拓合二為一的尖兵團(tuán)隊(duì)，向高端進(jìn)軍。?。ń谷f松）　②