多措并舉齊發(fā)力 存貨去化創(chuàng)奇“績(jī)”

——寫在二十二冶浭陽(yáng)新城項(xiàng)目銷售額、回款額雙破7億元之際

丁　悅/文     發(fā)布日期：2017-12-28


2017年，中國(guó)二十二冶集團(tuán)浭陽(yáng)新城項(xiàng)目積極應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境變幻，及時(shí)調(diào)整工作思路及推進(jìn)措施，在做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的同時(shí)，從加快前期手續(xù)辦理、創(chuàng)新推廣模式、提升服務(wù)水平等方面著手，多管齊下推進(jìn)項(xiàng)目存貨去化。截至12月18日，浭陽(yáng)新城項(xiàng)目共取得3個(gè)《商品房預(yù)售許可證》，先后6次集中交房為千余戶業(yè)主辦理入住，實(shí)現(xiàn)銷售額、回款額雙破7億元的銷售奇“績(jī)”。

線上線下齊發(fā)力，各類產(chǎn)品高調(diào)亮相

近兩年，存貨去化是房地產(chǎn)市場(chǎng)的主基調(diào)。為更好的搶占市場(chǎng)、促進(jìn)銷售，浭陽(yáng)新城項(xiàng)目搶抓機(jī)遇、主動(dòng)出擊，及時(shí)分析市場(chǎng)變化及客戶特點(diǎn)，在存貨去化方面采取了多渠道、多方案、多創(chuàng)新等一系列重要舉措。線上，他們建立“唐山?jīng)赎?yáng)新城”微信公眾號(hào)及門戶網(wǎng)站，量身制作項(xiàng)目宣傳短片，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體快節(jié)奏、覆蓋廣的優(yōu)勢(shì)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)、高層、洋房等各類產(chǎn)品信息及銷售政策進(jìn)行宣傳；線下，創(chuàng)建了《豐潤(rùn)生活》《浭陽(yáng)時(shí)光》等期刊類自有媒體，以報(bào)紙期刊形式通過(guò)軟文及硬廣的方式進(jìn)行項(xiàng)目推廣，在宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，適當(dāng)增添生活常識(shí)、趣味閱讀等內(nèi)容，以其超強(qiáng)的閱讀性吸引客戶眼球，提高項(xiàng)目曝光度及市場(chǎng)關(guān)注度；加大賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造力度，不定期更新掛幅、吊旗、展板等內(nèi)容，全方位體現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)。同時(shí)，因時(shí)因地制宜舉辦2017中國(guó)?唐山住宅產(chǎn)業(yè)化講座暨浭陽(yáng)錦園裝配式住宅新品發(fā)布會(huì)、“魅力浭陽(yáng) 榮耀綻放”中國(guó)?唐山裝配式建筑城市發(fā)展推介會(huì)等多項(xiàng)推廣活動(dòng)，將項(xiàng)目產(chǎn)品高調(diào)推出。

重中之重細(xì)謀劃，浭陽(yáng)錦園快速加推

年初，浭陽(yáng)錦園裝配式住宅項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，現(xiàn)場(chǎng)搭積木建高樓的模式譜寫出了一曲速度與激情的戰(zhàn)歌?？?，是優(yōu)勢(shì)，同樣也是鞭策。緊跟施工現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天的大干快節(jié)奏，項(xiàng)目銷售工作也保持著《商品房預(yù)售許可證》辦理、前期推廣蓄客、開(kāi)盤工作準(zhǔn)備三條主線齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)如火如荼快速推進(jìn)。

傳統(tǒng)項(xiàng)目《商品房預(yù)售許可證》通常要求建筑主體工程達(dá)到三分之一后方可辦理，這無(wú)疑與項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)嚴(yán)重脫軌。為此，浭陽(yáng)新城項(xiàng)目充分學(xué)習(xí)、利用國(guó)家大力發(fā)展裝配式建筑的政策扶持，加大與相關(guān)政府部門溝通力度，在最短時(shí)間內(nèi)克服多重困難完成價(jià)格備案、物業(yè)備案等前期備案工作，并在建筑主體工程施工進(jìn)度達(dá)到正負(fù)零時(shí)辦理預(yù)售證。功夫不負(fù)有心人，8月18日，浭陽(yáng)錦園1號(hào)、3號(hào)、7號(hào)樓順利取得《商品房預(yù)售許可證》，為項(xiàng)目按期開(kāi)盤奠定基礎(chǔ)。值得一提的是，此為唐山市首例裝配式建筑預(yù)售許可證核發(fā)，不僅標(biāo)志著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)入新階段，更證明了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力。

自浭陽(yáng)錦園項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)之日起，項(xiàng)目推廣工作便進(jìn)入緊急備戰(zhàn)狀態(tài)。圍擋、戶外畫面、宣傳手冊(cè)、戶型圖等一系列宣傳物料經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲、策劃、設(shè)計(jì)、修改、打樣、印刷，不到一個(gè)月的時(shí)間里，全部以最優(yōu)品質(zhì)準(zhǔn)備完畢。5月中旬，項(xiàng)目正式對(duì)外開(kāi)放蓄客，線上線下全方位推廣，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩，展示中心自然到訪的客戶絡(luò)繹不絕，員工私人電話一度成為“求購(gòu)熱線”，前期蓄客這一仗，她們打的辛苦，卻也極為漂亮。

浭陽(yáng)錦園項(xiàng)目作為唐山市首個(gè)裝配式+精裝修住宅小區(qū)，其銷售方案的制定尤為重要，且必須謹(jǐn)慎。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多次探討、測(cè)算、形成初稿反復(fù)推敲、調(diào)整，最終制定出了一套即符合項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)要求、又滿足市場(chǎng)及業(yè)主需求的銷售方案。8月22日，浭陽(yáng)錦園裝配式住宅項(xiàng)目盛大開(kāi)盤，簽約單紛至沓來(lái)，項(xiàng)目員工短暫的喜悅之后，又繼續(xù)投身于剩余樓棟預(yù)售許可辦理及已售房源銀行按揭辦理工作中，一刻不停。

信守不渝兌承諾，服務(wù)業(yè)主細(xì)致入微

按期交房，是關(guān)系到業(yè)主“住有所居”的大事，也是央企地產(chǎn)項(xiàng)目的責(zé)任。從交房倒計(jì)時(shí)開(kāi)始的那一刻起，“保質(zhì)保量按期交房”成為了項(xiàng)目每一名員工的奮斗目標(biāo)。交房前夕，他們嚴(yán)格按照各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)督促施工進(jìn)度，堅(jiān)持每一戶住宅都親自查驗(yàn)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題全程跟蹤整改，以確保交房品質(zhì)及節(jié)點(diǎn)。交房過(guò)程中，他們分工合作，按交付環(huán)節(jié)組成身份驗(yàn)證組、收款組、簽約組、驗(yàn)房組等多個(gè)工作小組流水作業(yè)，為業(yè)主提供一站式溫馨收房體驗(yàn)。就這樣，8月31日、10月30日、11月1日、11月15日、11月27日及12月20日，不到四個(gè)月的時(shí)間里，浭陽(yáng)華府六次交房，在集中交房過(guò)程中一度日交付數(shù)量達(dá)200余套，創(chuàng)下了豐潤(rùn)區(qū)交房量新高；交房后業(yè)主投訴量控制在2%以內(nèi)，創(chuàng)下了豐潤(rùn)區(qū)入住小區(qū)投訴返修率新低。這“一高”“一低”的成績(jī)，是項(xiàng)目全體員工信守不渝兌現(xiàn)承諾、細(xì)致入微服務(wù)業(yè)主的最好見(jiàn)證。

2017年，浭陽(yáng)新城項(xiàng)目搶抓機(jī)遇、銳意進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)了銷售額、回款額雙破7億元的銷售奇“績(jī)”。未來(lái)，等待他們的仍是重任。我們相信，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這群戰(zhàn)士，將始終不渝地保持著昂揚(yáng)斗志，迎接挑戰(zhàn)、砥礪前行，共同開(kāi)創(chuàng)新的輝煌。 ?。ㄗ髡邌挝唬褐袊?guó)二十二冶集團(tuán)）