勇闖巴渝市場　開辟冶金運營服務(wù)新天地

-----中冶寶鋼重鋼市場開拓記

張　君　龔曉娣/文     發(fā)布日期：2019-01-18

2018年8年10月29日中午11:58分，中冶寶鋼在重慶鋼鐵老指揮部大樓前舉行皮帶機業(yè)務(wù)開工儀式，重鋼項目部基地正式落戶重鋼，標志著中冶寶鋼服務(wù)有限公司成功敲開了西南巴渝鋼鐵市場的大門。

領(lǐng)導帶隊 深挖西南目標市場

近年來，中冶寶鋼服務(wù)有限公司主營業(yè)務(wù)市場不斷做大做優(yōu)，樹立了良好的企業(yè)社會品牌形象，朝著冶金運營服務(wù)“國家隊”的方向大步前進，而企業(yè)快速發(fā)展的強勁動力，則來源于不斷開辟的新區(qū)域市場。

企業(yè)發(fā)展，市場先行。2018年，中冶寶鋼公司全面搶抓鋼鐵市場回暖機遇，抓住重慶鋼鐵重整的契機，將進駐重鋼市場設(shè)定為市場開拓的目標。公司黨委書記、董事長高武久，總經(jīng)理徐永鋒多次率隊赴重慶鋼鐵進行項目調(diào)研及洽談，依托主營業(yè)務(wù)的優(yōu)勢精準發(fā)力，為深耕西南鋼鐵市場奪得了先機。

市場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，每邁一步，其艱難程度不亞于硝煙紛飛的戰(zhàn)場，尤其在新區(qū)域、新項目、新業(yè)務(wù)方面，其挑戰(zhàn)性更為巨大。作為世界500強央企中國五礦、中冶集團的重要骨干企業(yè)，中冶寶鋼公司已占有國內(nèi)最強大的市場，冶金運營服務(wù)主業(yè)成功覆蓋中國寶武上海寶山、南京梅山、湛江東山、武漢青山四大鋼鐵生產(chǎn)基地；拓展了首鋼、鞍鋼、邯鋼、太鋼、河北鋼鐵、山東鋼鐵、八一鋼鐵、青島特鋼、中信泰富特鋼等國內(nèi)眾多大型鋼鐵企業(yè)；并在國家“一帶一路”倡議引領(lǐng)下，承攬了越南臺塑河靜鋼鐵多個設(shè)備檢修協(xié)力生產(chǎn)運營服務(wù)項目，成為中國冶金運營服務(wù)商走向世界的“引領(lǐng)者”。過硬的行業(yè)實力和一流的管理服務(wù)能力，成為公司進駐重鋼市場的致勝籌碼。

依靠實力 精兵強將勇闖巴渝

為了實現(xiàn)西南鋼鐵市場零的突破，2018年5月8日，公司抽調(diào)精干力量，專門成立重鋼項目調(diào)研小組，與重鋼股份物運部、燒結(jié)廠、煉鐵廠、煉鋼廠和焦化廠相關(guān)業(yè)務(wù)對口人員進行了業(yè)務(wù)調(diào)研與摸底。隨著調(diào)研的深入，針對重鋼四廠一部的皮帶機業(yè)務(wù)，重鋼股份公司主動提出，希望中冶寶鋼公司參與現(xiàn)場設(shè)備狀態(tài)的點檢，并提供可行性的合理化建議及整改措施。

隨著時間的推移，陌生的區(qū)域已不再陌生，設(shè)備維保業(yè)務(wù)已離我們越來越近，調(diào)研小組對現(xiàn)場配料區(qū)域、燒結(jié)機、環(huán)冷機等關(guān)鍵皮帶的點檢問題歸類梳理后，向燒結(jié)廠做了詳細匯報，就是這份自信滿滿的建議書，讓重鋼股份與中冶寶鋼建立了初步的信任，也為雙方開啟了親密合作之路。

業(yè)務(wù)調(diào)研期間，調(diào)研小組還向重鋼股份介紹了皮帶一體化管理的特點及未來共贏格局。由此，重鋼股份對中冶寶鋼皮帶之外的主體設(shè)備檢修資質(zhì)及能力也表示出了極大的興趣，強烈表達了希望公司能參與其他主體設(shè)備檢修項目的意愿，公司應(yīng)邀參與了6條主線皮帶改造的方案制定，得到了業(yè)主方的充分認可。

精細方案 一舉中標重鋼訂單

2018年9月初，在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，中冶寶鋼公司根據(jù)重鋼皮帶設(shè)備生產(chǎn)運行狀況，分別以業(yè)務(wù)整體承接優(yōu)勢、人力資源配置、隊伍進駐交接過渡期穩(wěn)定運行、能為業(yè)主帶來的改變?yōu)榭蚣苤黧w，完成了投標文件編制。9月10日，調(diào)研小組正式遞交投標文件。最終，公司從本次參與投標的四家單位中脫穎而出，以綜合評分第一名的成績成功中標，標志著公司成功開啟了西南區(qū)域的鋼鐵冶金運營服務(wù)市場大門。

此次中標的重鋼皮帶機業(yè)務(wù)涉及重慶鋼鐵四廠一部，覆蓋物流運輸部、焦化廠、煉鐵廠、燒結(jié)廠和煉鋼廠，共計皮帶機746條，全長約143.7公里。主要業(yè)務(wù)是皮帶機及其附屬設(shè)備日常維護、檢修、設(shè)備本體及周邊區(qū)域積料清理、皮帶機系統(tǒng)的工藝巡檢、現(xiàn)場操作翻板、處理事故積料等。

“心有多大，世界就有多大”。2018年12月27日，公司董事長高武久一行赴重慶鋼鐵股份有限公司，拜訪了重鋼領(lǐng)導，重鋼李永祥總經(jīng)理在座談中指出，中冶寶鋼是目前國內(nèi)冶金運營行業(yè)的佼佼者，技術(shù)精湛、實力雄厚，自2018年11月1日承接皮帶機業(yè)務(wù)以來，短短兩個月時間，給重鋼各廠部皮帶機設(shè)備運行帶來了很大的改觀，規(guī)范的基礎(chǔ)管理、標準化作業(yè)等工作在重鋼廠內(nèi)樹立了鮮明的榜樣，希望未來雙方緊密合作，實現(xiàn)更好更快發(fā)展。中冶寶鋼將進一步加強與重鋼公司的業(yè)務(wù)合作，充分發(fā)揮公司在管理、技術(shù)上的優(yōu)勢，為重慶鋼鐵設(shè)備穩(wěn)定保駕護航。并緊密圍繞公司 “1+3”四位一體產(chǎn)業(yè)格局，不斷做優(yōu)做強冶金運營服務(wù)主業(yè)，實現(xiàn)“再拔尖、再拔高、再創(chuàng)業(yè)”，向著打造“國內(nèi)第一、國際一流”冶金運營服務(wù)“國家隊”的宏偉目標闊步前行！　（作者單位：中冶寶鋼）