中國(guó)二十二冶：打破條框 隨“疫”應(yīng)變

    發(fā)布日期：2020-03-20


疫情防控關(guān)乎生命，復(fù)工復(fù)產(chǎn)關(guān)系生計(jì)。疫情期間，中國(guó)二十二冶認(rèn)真貫徹落實(shí)中國(guó)五礦總經(jīng)理、黨組副書記、中冶集團(tuán)董事長(zhǎng)國(guó)文清關(guān)于“堅(jiān)定信心、科學(xué)防控，有序開工、堅(jiān)定前行”重要指示精神，深刻理解“疫情終將會(huì)被我們戰(zhàn)勝，我們的日子還要繼續(xù)過，山峰還要繼續(xù)攀，大路還要繼續(xù)行”重要講話，將市場(chǎng)營(yíng)銷作為部署生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的首要任務(wù)，不等不靠、主動(dòng)出擊，聚焦核心主業(yè)、聚焦核心區(qū)域、聚焦核心客戶、聚焦核心項(xiàng)目，努力克服疫情期間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的諸多影響，積極采取有效措施做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，取得了顯著成效。

“雄安新區(qū)”再發(fā)力

中國(guó)二十二冶牢牢把握雄安新區(qū)建設(shè)戰(zhàn)略機(jī)遇，2020年2月中標(biāo)雄安新區(qū)高質(zhì)量建設(shè)實(shí)驗(yàn)區(qū)（生活）項(xiàng)目配套道路工程，鼠年春節(jié)后首戰(zhàn)首捷。

對(duì)于雄安新區(qū)項(xiàng)目，中國(guó)二十二冶始終極為重視。2019年年底，項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)就與甲方進(jìn)行了溝通，提前了解準(zhǔn)備招標(biāo)情況，同時(shí)與招標(biāo)代理密切聯(lián)系，溝通招標(biāo)條件，制定投標(biāo)計(jì)劃。開標(biāo)迫在眉睫，但突如其來的疫情打亂了投標(biāo)節(jié)奏，給投標(biāo)的常規(guī)安排和工作部署踩下了剎車，項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)卻在賽道上將油門踩到了底。在疫情防控最吃勁的關(guān)鍵階段，正月初六，項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)與招標(biāo)代理溝通報(bào)名方式，全部采用網(wǎng)上電子文件傳送、電話確認(rèn)、網(wǎng)上付款；特殊時(shí)期，通過企業(yè)微信進(jìn)行網(wǎng)上標(biāo)前會(huì)議，組織專家多次通過網(wǎng)上、遠(yuǎn)程視頻等方式布置投標(biāo)工作、進(jìn)行投標(biāo)策劃，兩次視頻會(huì)議共持續(xù)了6個(gè)小時(shí)；期間，為了進(jìn)一步完善標(biāo)書內(nèi)容，項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)無數(shù)次的“視頻夜話”，既確保了投標(biāo)人員疫情期間的健康安全，又保證了投標(biāo)文件按時(shí)高質(zhì)量完成。在無法集中辦公的情況下，大家各自在家夜以繼日、隔離辦公。面對(duì)疫情，困難總是撲面而來，打印標(biāo)書成了棘手的問題。通過不斷溝通，2月8日，終于聯(lián)系到一家打印店，經(jīng)過與之溝通后打印店答應(yīng)在沒有其他人員的夜間幫忙打印標(biāo)書。由于疫情影響人員不能到打印店修改，項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)必須保證標(biāo)書打印稿準(zhǔn)確無誤。最終，2月9日標(biāo)書整體打印、簽字、蓋章、裝訂完畢，在經(jīng)歷重重困難后，由專人將標(biāo)書送至雄安新區(qū)高速路口，并交由雄安辦事處工作人員將標(biāo)書安全送至雄縣開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，確保順利開標(biāo)并一舉中標(biāo)。

“高新綜大”再突破

安徽合巢產(chǎn)業(yè)新城郭塘新村、映湖公租房總包項(xiàng)目是中國(guó)二十二冶在疫情期間簽訂的最大訂單，合同額7.5億元。此項(xiàng)目是公司非常重要且重點(diǎn)關(guān)注的棚改舊改項(xiàng)目，疫情期間，公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)主抓，通過電話會(huì)議與業(yè)主進(jìn)行積極溝通。為投標(biāo)此項(xiàng)目，公司創(chuàng)新性地通過聘請(qǐng)外部專家顧問、內(nèi)部選拔培養(yǎng)等方式，引入經(jīng)驗(yàn)豐富、能力突出的商務(wù)報(bào)價(jià)、技術(shù)質(zhì)量、工程管理等方面人才，商務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)跟業(yè)主商務(wù)對(duì)接，技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及技術(shù)文件，資深造價(jià)師負(fù)責(zé)投標(biāo)報(bào)價(jià)文件，下大力度打造總部編標(biāo)述標(biāo)專家團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提高公投大型標(biāo)的技術(shù)標(biāo)編制和商務(wù)報(bào)價(jià)整體水平。通過詳實(shí)的施工策劃、全面的成本測(cè)算、嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制，獲得了業(yè)主的高度認(rèn)可，中標(biāo)了這一項(xiàng)目。此項(xiàng)目的成功獲得，進(jìn)一步提升了公司在棚改舊改和一二級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目上的競(jìng)爭(zhēng)力，更鍛煉了一支“召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的專家團(tuán)隊(duì)，為公司總部和各二級(jí)單位市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供了有力的編標(biāo)述標(biāo)支撐平臺(tái)。項(xiàng)目中標(biāo)后，公司第二天立即通過網(wǎng)絡(luò)辦公召開啟動(dòng)會(huì)，開展合同交底、工程策劃等工作，確保項(xiàng)目按照既定的進(jìn)度計(jì)劃完成。

“鐵鋼軋焦”再挖潛

疫情期間，中國(guó)二十二冶持續(xù)鞏固在河北冶金市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和龍頭地位，立足京津冀深度開發(fā)河北市場(chǎng)，通過“四精”加大“家門口”營(yíng)銷力度。精準(zhǔn)研判，各級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人員積極響應(yīng)、主動(dòng)出擊，根據(jù)項(xiàng)目類型的不同，制定對(duì)應(yīng)的工作方案，同時(shí)積極關(guān)注招投標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，策劃疫情結(jié)束后項(xiàng)目井噴期的工作方案。精心維系，事停人不停，采用電話、微信等方式持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)在做好防護(hù)、征得業(yè)主同意的前提下，對(duì)重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目業(yè)主方進(jìn)行拜訪，明確項(xiàng)目合作意向。精益服務(wù)，對(duì)于受疫情影響延遲投標(biāo)的項(xiàng)目，積極與業(yè)主溝通，表明積極參與、隨時(shí)可投標(biāo)的態(tài)度，對(duì)業(yè)主提出的合理化建議，推薦采用郵寄或視頻開標(biāo)形式，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程。精細(xì)管理，整體提升公司市場(chǎng)部總部管理職能，搭建營(yíng)銷綜合管理平臺(tái)，以建設(shè)“一支高質(zhì)量隊(duì)伍、兩個(gè)高效率平臺(tái)、三個(gè)高層次智庫、四項(xiàng)高水平標(biāo)準(zhǔn)”為目標(biāo)，持續(xù)做大做強(qiáng)，用訂單和業(yè)績(jī)說話。春節(jié)復(fù)工后，分別簽約唐山國(guó)堂鋼鐵有限公司高爐項(xiàng)目、唐山燕山鋼鐵產(chǎn)能置換100噸電爐、河鋼承鋼5號(hào)高爐大修、唐山松汀鋼鐵辦公樓等多項(xiàng)冶金工程。

除此之外，中國(guó)二十二冶化危機(jī)為商機(jī)，變被動(dòng)等待為主動(dòng)營(yíng)銷，還中標(biāo)了新疆綠色化工包裝產(chǎn)業(yè)園EPC總承包工程、中國(guó)黃金深部資源開采項(xiàng)目粗碎站工程、深圳東海富匯豪庭施工總承包工程、唐山市廉政宣教中心總承包工程，合同額累計(jì)達(dá)31億元。同時(shí)，成立了安徽、江西、石家莊等七個(gè)實(shí)體性區(qū)域公司，進(jìn)一步明確了力保完成全年指標(biāo)不動(dòng)搖的總基調(diào)。

截至目前，中國(guó)二十二冶兩級(jí)機(jī)關(guān)員工返崗在崗率已達(dá)97.4%；184個(gè)在建項(xiàng)目復(fù)工115個(gè)，已返崗作業(yè)人員10102人。 ?。ㄖ袊?guó)二十二冶集團(tuán)　王厚亮）