中國(guó)二冶開拓南方市場(chǎng)取得重大成果

    發(fā)布日期：2017-11-09


在丹桂飄香碩果累累的金秋十月，中國(guó)二冶南方市場(chǎng)營(yíng)銷捷報(bào)頻傳：公司連續(xù)中標(biāo)合同額為10.25億元的湖南永州零陵區(qū)床位建設(shè)與棚改安置小區(qū)建設(shè)EPC 項(xiàng)目、湖南省郴州市永興黃泥青界山至永興縣城區(qū)公路工程、湖南省郴州市永興一中南校區(qū)項(xiàng)目、安徽省淮北市龍山北路（青年路---開渠路）建設(shè)工程、云南省芒市大河河道治理工程試驗(yàn)段勘察設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目、江西贛州龍南縣城鄉(xiāng)環(huán)境治理和景觀提升一期工程、杭州市百丈皮山塢精品度假酒店等項(xiàng)目。從2016年南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)中標(biāo)額32億元到2017年1至10月份中標(biāo)額70余億元，公司在南方市場(chǎng)中標(biāo)總額已突破100億元，這是中國(guó)二冶領(lǐng)導(dǎo)班子布局南方市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略成果的顯現(xiàn)，標(biāo)志著公司“南北互補(bǔ)、東西聯(lián)動(dòng)”的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷大格局已基本形成，為企業(yè)轉(zhuǎn)型提升夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的根基，必將帶動(dòng)公司整體經(jīng)營(yíng)的蓬勃發(fā)展，也必將點(diǎn)燃全員共鑄企業(yè)輝煌的豪邁激情。

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生存發(fā)展的生命工程，是企業(yè)的安身立命之本。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)二冶領(lǐng)導(dǎo)班子時(shí)刻把“為企業(yè)謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，為員工謀福祉”作為義不容辭的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，按照中冶集團(tuán)“做冶金建設(shè)國(guó)家隊(duì)，基本建設(shè)主力軍，新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，長(zhǎng)期堅(jiān)持走高技術(shù)建設(shè)之路”的發(fā)展戰(zhàn)略謀篇布局，致力于加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，確立了四梁八柱”戰(zhàn)略定位，把市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展的“龍頭”和重點(diǎn)工作，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，以“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神，闖市場(chǎng)，拼訂單，大營(yíng)銷戰(zhàn)略成績(jī)斐然，“扎根內(nèi)蒙、立足西北、拓展南方、走向海外”戰(zhàn)略初步顯現(xiàn)。該公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)培育，布局了15個(gè)區(qū)域分公司，圍繞這些區(qū)域公司，派駐人員，跟蹤項(xiàng)目，全力搶灘登陸，開疆拓土。

針對(duì)南方地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展空前活躍，有利于彌補(bǔ)北方施工周期短的制約，有利于鍛煉隊(duì)伍開闊視野，有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的諸多優(yōu)勢(shì)，以新的區(qū)域戰(zhàn)略定位為目標(biāo)市場(chǎng)，明確營(yíng)銷主攻方向，重點(diǎn)開拓南方市場(chǎng)，把優(yōu)勢(shì)資源集中到有魚的地方去“撒網(wǎng)”，有草的地方去“放羊”，在有活力、有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域?qū)ふ倚碌氖袌?chǎng)空間。華東分公司、西南分公司，湖南分公司、江西分公司等區(qū)域公司作為中國(guó)二冶南方市場(chǎng)的重點(diǎn)布局支撐點(diǎn)和“橋頭堡”，深耕細(xì)作精準(zhǔn)發(fā)力，迅速打開市場(chǎng)局面。同時(shí)，該公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，各項(xiàng)工作圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)，做優(yōu)項(xiàng)目管控平臺(tái)，以突出“五大”系統(tǒng)建設(shè)助推項(xiàng)目管控，按照“誠(chéng)信履約、精細(xì)管理、高效經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的項(xiàng)目管理目標(biāo)，強(qiáng)化項(xiàng)目履約能力、現(xiàn)場(chǎng)管理能力和創(chuàng)效能力，在四川成都二十中學(xué)改擴(kuò)建、安徽省淮北市濉溪縣四里莊棚戶區(qū)改造及堿河路市政工程、濉蕪星城安居二期、浙江湖州市南潯區(qū)特色小鎮(zhèn)等工程建設(shè)中，道道亮麗的風(fēng)景線交相輝映，中國(guó)二冶用精品工程詮釋了“中冶品牌”真正內(nèi)涵。在項(xiàng)目建設(shè)厚重的歷程中，也培養(yǎng)了一大批扎根南方，勇于擔(dān)當(dāng)，敢于沖鋒陷陣的優(yōu)秀項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。

守得云開見月明。從江蘇、浙江、安徽等華東經(jīng)濟(jì)重心到閃耀絲路之光的陜西、甘肅、新疆；從云貴川等西南市場(chǎng)到中原腹地冀魯豫；從內(nèi)蒙本土市場(chǎng)到西北市場(chǎng)的有力拓展；從登陸深圳等中心城市到搶占成都、西安、蘭州、烏魯木齊等省會(huì)城市市場(chǎng)，公司市場(chǎng)觸角不斷延伸，營(yíng)銷版圖不斷擴(kuò)大，中國(guó)二冶旗幟正在更多更廣闊的市場(chǎng)高高飄揚(yáng)。隨著公司區(qū)域戰(zhàn)略布局成果顯現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)量和質(zhì)量同步提升，大項(xiàng)目和高端項(xiàng)目有效突破，該公司市場(chǎng)營(yíng)銷勢(shì)頭強(qiáng)勁，昭示著中國(guó)二冶集團(tuán)志存高遠(yuǎn)走向未來(lái)的璀璨榮光…… （中國(guó)二冶　范秀文）