降低清欠成本 減少企業(yè)損失

趙　青/文     發(fā)布日期：2017-07-18

當(dāng)前，應(yīng)收賬款的不斷增加已經(jīng)嚴(yán)重威脅著企業(yè)的生存發(fā)展，加快資金回籠是許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。然而，如果不注重綜合效益的測評而盲目清欠，很可能給企業(yè)帶來二次損失，甚至失去多年來精心維護(hù)的一方市場，這對產(chǎn)業(yè)利潤原本就很低或市場不景氣的企業(yè)來講，無疑是雪上加霜。

那么，如何才能減少損失、防范風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地提高應(yīng)收賬款清理回收的效益呢？對此，筆者談幾點(diǎn)體會。

分類施策或一項(xiàng)一策，把清欠成本降到最低

有這樣一個(gè)案例：某企業(yè)為了加快清理應(yīng)收賬款出臺了專門的獎勵(lì)辦法，獎勵(lì)比例也很高，極大地激發(fā)了全體員工清欠的積極性、主動性和創(chuàng)造性。一位員工到某欠款單位死磨硬纏收回24萬元欠款，企業(yè)按規(guī)定給其發(fā)了獎金。一年后，那個(gè)單位近億元的項(xiàng)目被別人拿走了，盡管該企業(yè)得知后采取了許多補(bǔ)救措施也無濟(jì)于事，曾經(jīng)6年的合作伙伴就這樣失去了。造成這種結(jié)果的主要原因就在于企業(yè)以一概全，企圖用一個(gè)辦法解決所有應(yīng)收賬款問題，而這種激勵(lì)辦法只能促使員工只顧要回錢拿獎金，不去考慮太多、太遠(yuǎn)。

無獨(dú)有偶，某集團(tuán)公司在下屬公司調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，該公司在多次催收欠款無果的情況下，正準(zhǔn)備履行法律程序起訴一個(gè)欠款單位，而這個(gè)單位恰好是集團(tuán)公司下一步計(jì)劃重點(diǎn)合作的對象，從大局和長遠(yuǎn)利益考慮，集團(tuán)公司及時(shí)阻止了這次起訴，避免了更大的損失。

以上兩個(gè)案例提醒我們，要減少應(yīng)收賬款清理回收工作中的損失，就要重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

一、處理好“三個(gè)關(guān)系”。一是處理好眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，分析研判欠款單位對企業(yè)未來市場和改革發(fā)展的影響，防止因?yàn)橐粋€(gè)單位、一個(gè)項(xiàng)目而給企業(yè)未來長遠(yuǎn)發(fā)展帶來不良影響。二是處理好局部利益與大局利益的關(guān)系，在債權(quán)債務(wù)處理中，始終把團(tuán)隊(duì)整體利益放在首位，防止有損于整體利益和形象的事件發(fā)生。三是處理好清理應(yīng)收賬款與保增長的關(guān)系，合理分工，統(tǒng)籌兼顧，把激勵(lì)員工清欠與激勵(lì)員工開拓市場、承接項(xiàng)目、降本增效等各項(xiàng)工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性統(tǒng)一起來，防止顧此失彼。

二、分類施策或一項(xiàng)一策。對所有應(yīng)收賬款逐筆進(jìn)行梳理，掌握欠款原因、賬齡、欠款單位經(jīng)營狀況及還款能力、欠款單位市場前景及未來合作幾率等等，然后根據(jù)不同情況采取分類施策或一項(xiàng)一策辦法進(jìn)行清欠，避免清欠的盲目性及教條主義。

三、慎入法律程序。通過綜合評估、上下溝通、集體決策等程序，審慎確定對欠款單位是否采取法律措施。

四、降低清欠成本。對于擬進(jìn)入法律程序的，在律師隊(duì)伍的選擇及相關(guān)協(xié)議簽訂方面要嚴(yán)格把關(guān)，防止個(gè)別律師隊(duì)伍“吃了甲方吃乙方”、“只打雷不下雨”的現(xiàn)象發(fā)生，最大限度地提高清欠效益。借助其他社會力量或采取其他途徑清欠時(shí)，也要注意做好綜合效益測評，并嚴(yán)格簽訂相關(guān)協(xié)議，防控清欠成本大于欠款的現(xiàn)象發(fā)生，把清欠成本和風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

五、建立長效機(jī)制。在清理應(yīng)收賬款過程中，不斷總結(jié)和推廣典型經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)修改和完善有關(guān)管理制度及業(yè)務(wù)流程，逐步將應(yīng)收賬款的清理融入到日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，在清理、減少應(yīng)收賬款存量的同時(shí)嚴(yán)格控制增量，著力構(gòu)建應(yīng)收賬款清理回收的長效機(jī)制。上級主管單位要定期（每年最少一次）組織資產(chǎn)管理、紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)等部門，對企業(yè)應(yīng)收賬款清理回收情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，把損失降到最小。

防范以物抵賬帶來的損失或風(fēng)險(xiǎn)

在現(xiàn)金為王的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)營環(huán)境中，欠款單位往往不愿以現(xiàn)金還款，而是以物抵賬，隨著經(jīng)營規(guī)模和應(yīng)收賬款的不斷增加，這種現(xiàn)象將會越來越多。為了加快應(yīng)收賬款的清理回收，企業(yè)常常被動地、無奈地接受以物抵賬，甚至硬肯損失一點(diǎn)。然而，如果對實(shí)物資產(chǎn)抵賬帶來的隱性損失或風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注不夠，抵回的實(shí)物就可能成為“燙手山芋”，企業(yè)就會遭受更大損失。因此，面對以物抵賬必須審慎決策，防患于未然。

一、完善手續(xù)

1.做好實(shí)物考察。對擬抵入的實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行實(shí)地考察，了解其產(chǎn)權(quán)歸屬、是否存在抵押、有無法律糾紛等問題，查看相關(guān)發(fā)票、證件、手續(xù)是否齊全（例如：車輛需有購車發(fā)票、行車證、車籍檔案、完稅證明、年檢合格證等）。注重防控欠款單位以支付余款為誘餌抵入已報(bào)廢、損毀、淘汰等不良的實(shí)物資產(chǎn)。以房頂?shù)智房畹?，要重點(diǎn)檢查是否存在抵押、產(chǎn)權(quán)糾紛等情況，檢查發(fā)票、產(chǎn)權(quán)證、房屋備案登記、二手房交易單等手續(xù)的有效性。以期房抵賬的，還要考察開發(fā)商“五證”是否齊全，是否具備預(yù)售條件以及房屋出售情況等等。以土地抵賬的，要重點(diǎn)檢查土地劃撥批件或有償使用交易票、證的有效性、合法性，查證是否存在抵押情況等。要從源頭上防范風(fēng)險(xiǎn)，避免法律糾紛。對手續(xù)齊全，無隱患，滿足能夠自用、內(nèi)部消化、變現(xiàn)、抵出等條件之一的，可以考慮接受以物抵賬，否則要重新考慮。

2.確定價(jià)格。對擬抵入的實(shí)物資產(chǎn)價(jià)格進(jìn)行綜合評估，或委托具有資產(chǎn)評估資質(zhì)的評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評估，然后根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格與欠款抵賬單位協(xié)商，最終確定抵賬金額。

3.簽訂抵賬協(xié)議。抵賬價(jià)格協(xié)商一致并請示企業(yè)上級主管同意后，及時(shí)與抵賬單位簽訂以物抵賬協(xié)議，杜絕“口頭協(xié)議”，以免日后生變追悔莫及。這里要特別強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：

（1）以物抵賬后還有剩余欠款的，務(wù)必在協(xié)議中說明剩余欠款的金額，并約定余款歸還方式、時(shí)間以及違約解決辦法等。

（2）以房產(chǎn)頂?shù)智房畹?，還要參照房屋買賣協(xié)議的有關(guān)條款完善抵賬協(xié)議，或按房屋買賣相關(guān)規(guī)定再簽訂房屋買賣合同，完善相關(guān)手續(xù)，必要時(shí)可進(jìn)行法律咨詢或財(cái)產(chǎn)公證。以土地抵賬的，除簽訂抵賬協(xié)議外，還要按照國家土地轉(zhuǎn)讓相關(guān)規(guī)定，簽訂土地轉(zhuǎn)讓合同，完善相關(guān)手續(xù)。

（3）強(qiáng)化以物抵賬的風(fēng)險(xiǎn)意識和危機(jī)意識，把未來可能發(fā)生的問題及解決辦法盡量考慮周全，進(jìn)而完善以物抵賬協(xié)議條款，防止因協(xié)議缺口而帶來無法挽回的損失。

4.移交過戶。抵賬協(xié)議簽訂后，應(yīng)及時(shí)辦理抵賬實(shí)物資產(chǎn)的移交、過戶等手續(xù)，并移交企業(yè)相關(guān)部門管理，防止項(xiàng)目部或個(gè)人私自滯留而給企業(yè)帶來隱患。

二、減少稅費(fèi)

中國稅網(wǎng)案例：一家水泥廠銷售給一個(gè)建筑公司5000噸水泥，價(jià)款共計(jì)100萬元。因該建筑公司資金緊張，無力支付貨款，建筑公司表示愿用其閑置的一幢辦公樓（市場價(jià)格為100萬元）抵頂所欠水泥廠的貨款。水泥廠為不受損失，初步同意接受該抵頂方案，并欲將該辦公樓以市場價(jià)對外銷售，以此收回建筑公司所欠100萬元的賬款。但經(jīng)測算，若銷售抵入的辦公樓，另需額外付出5.5萬元的稅費(fèi)。為了減少損失，水泥廠經(jīng)多方聯(lián)系，幫助建筑公司找到了辦公樓買主，建筑公司取得售樓款后隨即清償了水泥廠的賬款，水泥廠得以全額收回賬款。本案中，債權(quán)人——水泥廠通過行為方式轉(zhuǎn)換，將收賬過程中不動產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓次數(shù)由兩次變?yōu)橐淮?，從而減少了在收賬過程中不必要的稅費(fèi)支出。

三、知法懂法

中國普法網(wǎng)案例：王某拖欠趙女士20萬元投資款，雙方達(dá)成一份協(xié)議：王某自愿將一處價(jià)值60萬元的房產(chǎn)抵押給趙女士，如果兩年之內(nèi)能將趙女士投資款一次性付清，此房產(chǎn)即還給王某，逾期拿不回投資款，該房產(chǎn)所有權(quán)歸趙女士。兩年后，王某仍沒有歸還趙女士的投資款，趙女士將王某告上法庭，要求將房產(chǎn)過戶給她。法院經(jīng)審理認(rèn)為，趙女士與王某所簽協(xié)議違反了法律關(guān)于“流質(zhì)契約”的禁止性規(guī)定，屬無效合同。據(jù)此，法院判決駁回了趙女士的訴訟請求。本案中，趙女士應(yīng)咨詢律師，通過其他途徑維權(quán)。

四、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

擬抵入的實(shí)物資產(chǎn)評估價(jià)格如果低于抵賬價(jià)格，且相差較大，欠款單位又不肯讓步，也無其他還款途徑和能力，或擬抵入的實(shí)物資產(chǎn)存在不確定因素及其他風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)通過簽訂三方協(xié)議等形式，將該實(shí)物資產(chǎn)直接頂?shù)纸o企業(yè)其他業(yè)務(wù)相關(guān)單位。

五、按規(guī)留用

抵入的實(shí)物資產(chǎn)（如高級轎車等）留作自用時(shí)，必須符合企業(yè)固定資產(chǎn)管理辦法及相關(guān)負(fù)責(zé)人履職待遇管理辦法等相關(guān)規(guī)定。

六、及時(shí)處置

抵入的實(shí)物資產(chǎn)如果企業(yè)不用，應(yīng)及早處置，防止因日久損毀、淘汰、報(bào)廢等原因造成損失?！。ㄗ髡邌挝唬?span style="font-family:'Microsoft YaHei';font-size:16px;line-height: 28.8px; text-indent: 32px;">中國冶金地質(zhì)總局三局巖土總公司直屬分公司）